Thème 1 : La stratégie de l’entreprise : approches et démarche.

I. L’approche de la stratégie.

A. Qu’est-ce que l’approche stratégique ?

Au départ une approche militaire
Puis vision compétitive du monde de l’entreprise à partir des 60’s : toutes les entreprises peuvent se développer simultanément
74 : choc pétrolier, la définition de la stratégie devient plus précise : « analyser la situation présente de l’entreprise et développer une vision du futur souhaitable (buts qu’elle se donne pour les années à venir) de l’entreprise ». ex : PAUL : stratégie= internationaliser l’entreprise, dans 10 ans, 80% du CA hors de France et 20% en France.
« Analyser la situation présente de l’entreprise et développer une vision du futur souhaitable de l’entreprise »
Avoir une approche stratégique consiste à :
- déterminer l’avantage concurrentiel (capable de créer davantage de valeur que ses concurrents) que veut obtenir l’entreprise) Comment l’entreprise peut créer davantage de valeur que ses concurrents.
- déterminer comment l’obtenir en allouant les ressources de l’entreprise sur le long terme.

Définition de la stratégie
« Avec pour objectif la réponse aux attentes des parties prenantes et l’obtention d’un avantage concurrentiel, la stratégie consiste en une allocation des ressources et engage l’entreprise sur le long terme en configurant son périmètre d’activité »

B. L’avantage concurrentiel.

Objectif de la stratégie : obtenir un avantage concurrentiel

Une entreprise détient un avantage concurrentiel (AC) lorsqu’elle est capable de créer davantage de valeur économique que ses concurrents dans une activité donnée
La valeur économique est la différence entre la valeur perçue et payée par le client et les coûts supportés par l’entreprise pour l’obtenir
Combien suis-je prêt à payer pour la valeur que je perçois de ce produit ? Fortement lié à LA VALEUR PERCUE image du produit

L’avantage concurrentiel doit être durable, d’où une vision