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Stratégie de fixation de prix

2134 mots 9 pages
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LE PRIX

« Le prix est ce qu ’on débourse. La valeur est ce qu ’on reçoit »
Warren Buffett

UQAM-DSA 3300

JM Doizy 2009

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QU’EST-CE QUE LE PRIX ?



Vendeur : somme d’argent versée par l’acheteur pour l’acquisition du produit.




Entreprise : moyen de dégager des profits.
Économiste : intersection des courbes de l’offre et de la demande.

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AUX YEUX DU CONSOMMATEUR…

  

Valeur d’échange Élément d’information sur le positionnement Indicateur de qualité

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Le rôle du marketing consiste donc:
• À faire augmenter la valeur du produit aux yeux des consommateurs

et,par conséquent, • à faire diminuer l’importance et l’inconvénient du prix
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Importance de la notion de prix
• Effet exponentiel sur les bénéfices
• Définit la position compétitive du produit • Stimuler et gérer la demande

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• Prix plancher • Prix plafond • Dépend de:

La dimension subjective: le prix psychologique

• Type de consommateur (segment) • Type de produit (classe) • Situation d ’achat (comportement)

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La dimension rationnelle: nombre d’achats pour un prix donné

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Définition et rôles du prix
• Dimension rationnelle:
• Entente de la valeur monétaire du produit obtenu dans un marché de libre concurrence

Valeur d’échange pour acquérir un produit Éléments d’informations fournis aux consommateurs qui reflètent et supportent le positionnement du produit.

• Dimension subjective:
• Ensemble des insatisfaction qu ’un acheteur est prêt à subir afin d ’obtenir un ensemble de bénéfices

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COMPOSANTES DU PRIX

Argent déboursé

Efforts fournis

+

+
Dépenses associées

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Les dépenses associées
• • • • • • Acquisition Utilisation

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