Stratégie marketing
Définitions : * Politique : ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à l’avance, pour une certaine période de temps, en vue d’atteindre certains objectifs généraux. * Stratégie : ensemble de moyens d’action utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains aversaires. * Plan (opérationnel) : Une liste d’actions précises, assorties de leurs dates, leurs couts, de la description des moyens qu’elles exigent et souvent, aussi de la désignation de leurs responsables.
La stratégie marketing intervient à plusieurs niveaux : * Stratégie d’entreprise : missions de l’entreprise, définition du portefeuille d’activité * Stratégie produit/marché : Segmentation, ciblage, positionnement * Stratégie Opérationnelle : Définition du mix Marketing.
Plan marketing : document qui énonce, pour une période déterminée, les principales actions mkg menées pour un produit/marque/activité
Structure : introduction (problématique) + analyse swot (diagnostic)
Stratégie marketing : * Objectifs à fixer * Segmetation du marché * Cible et cœur de cible * Positionnement * Source de volume * Eléments moteurs
Les stratégies de segmentation et de positionnement mettent l’accent sur la primauté de la connaissance du consommateur pour le choix d’une stratégie mkg
Une stratégie gagnante repose aussi sur des marques fortes ainsi que sur la compréhension et l’anticipation des stratégies des concurrents.
* Marketing de masse : 1 produit pour plusieurs segments * Marketing différencié : 1 produit pour 1 segment (plusieurs) * Marketing segmenté : 1 produit pour 2 segments environs * Marketing concentré : 1 seul produit, un seul segment.
La segmentation met en évidence le degré d’hétérogénéité d’un marché
La segmentation :
Un segment de marché : un groupe de clients qui partagent les mêmes désirs face au produit.
La procédure de segmentation :
1) La phase