Stratégie plan marketing

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2.1 La concurrence: la part de marché
Part de marché (Market share) Aspects à considérer: 1. Structure du marché. 2. Segments du marché 3. Politique de prix.

2.1 La concurrence: la part de marché
Exemple nº 1
Marque A B C D E Part de marché volume 17.24 % 25.86 % 8.62 % 43.10 % 5.17 % Part de marché valeur 18.87 % 28.30 % 9.43 % 37.74 % 5.66 %

Exemple nº 2
% CA
MDD Unilever Nestlé Masterfoods Häagen-‐Dazs Bonlocac 28,9 % 26,8 % 21,4 % 7,7 % 6,2 % 2,7 %

Évol/ 1 an
+ 1,4 pt -‐0,1 pt -‐ 0,9 pt +0,6 pt -‐0,9 pt =

% Vol.
41,8 % 24,3 % 20,1 % 4 % 2,2 % 2,1 %

Évol/ 1 an
+1,2 pt -‐0,4 pt +0,2 pt -‐0,2 pt -‐0,4 pt =

Sources : MEHATS-‐DEMAZURE B., « Les glaces brisent la crise », Linéaires, n°245, Mars 2009, pp.98-‐99.

2.1 La concurrence: la part de marché
Exemple nº 3
Evolution de la part de marché par segments de 2010 à 2011 % Vol.
-‐15,00% -‐10,00% -‐5,00% 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00%

Ordinateurs portables Desktop Tablettes Smartphones Autres TOTAL

2.1 La concurrence: la part de marché
Exemple nº 4

Chiffre d'affaires par canal Janvier-‐Juin 2011 par rapport à Janvier-‐Juin 2010

Librairies

Internet

Grandes surfaces

Autres

Augmentation

Pas de variation

Diminution

2.1 La concurrence: la part de marché relative
Part de marché relative ( Relative market share) Aspects à considérer: 1. Distance entre chaque marque et le leader. 2. Analyse concurrentielle.

2.1 La concurrence: la concentration de marché
Concentration de marché ( market concentration)
1. Concentration de marché:

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BPA 4,5 7,2 8,7 PER 22,2 14,0 11,5 DPA 5,0 6,1 7,5 DY 5,0% 5,7% 7,0% EBITDA P/B 1,90 1,74 1,62 Variation Source: Prévisions CDMC La valeur Lesieur Cristal traite à 100,5 MAD, le 22 mai 2014, soit 22,2x ses résultats 2014e….

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Etude de cas petit bateau Tahraoui Madani Samir 1- Positionnement de petit bateau : La société se positionne sur le marché du textile, de l’habillement et du prêt à porter. Petit Bateau habille à la fois les petits et les grands en leur offrant de la qualité (produits coton), un aspect vintage, sobre et simple des vêtements, la tendance avec les marinières et l’esprit marin très en vogue aujourd’hui.….

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Premièrement, voici la segmentation que nous avons élaborée à partir de trois critères essentiels : • Le secteur d’activité de l’entreprise: Banque/Assurance, BTP, Ressources Humaines, Marketing et Management, Communication. • Le nombre de salariés: TPE et PME c'est-à-dire de 0 à 250 salariés, nous avons jugé judicieux de travailler pour le moment en court et moyen terme avec ces structures d’entreprise étant donnés nos moyens moindres. En revanche, nous pourrions venir en aide aux grandes entreprises sur le long terme en fonction de l’évolution de nos résultats. • La date de création de l’entreprise: Il parait essentiel de guider et de conseiller les entreprises entrantes sur le marché ainsi que celles étant déjà installées depuis un certain temps en vue de redynamiser leur image.….

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