COURS N °3 : N° LA STRATEGIE PRIX/PRODUIT DE L’ENTREPRISE L’

COURS DE MARKETING / Cours n°3 : La strat égie Prix/Produit de l’entreprise

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COURS N°3 : LA STRATEGIE PRIX/PRODUIT DE L’ENT. N° L’ PLAN La stratégie prix
--> Introduction --> Le prix est fonction des coûts, de la concurrence et de la demande --> Les coûts et les prix --> La demande et le consommateur comme déterminant --> Les politiques de fixation des prix

La stratégie produit
--> Introduction --> La place du produit dans l’optique marketing --> Le produit comme vecteur de la communication : marque et design --> Les notions de cycle de vie des produits
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LA STRATEGIE PRIX

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INTRODUCTION
• Variable particulière du mix :
- On définie la valeur - On transforme la valeur en profit

• Variable abstraite • Variable stratégique :
- Impact direct - Conditionne le positionnement - Prix de lancement prépondérant
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LE PRIX FONCTION DES COUTS, DE LA CONCURRENCE ET DE LA DEMANDE
Fournisseur Entreprise W et K Marché Concurrentiel Concentré Consommateur Sensibilité Connaissance

PRIX

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LES COUTS ET LES PRIX
Calcul basique Prix de vente = Prix de revient + Marge Notion de point mort et de contribution Cu (contrib. unitaire) = Ru (rec. unitaire) – CV (coûts var.) Point mort = FF (frais fixes) / Cu