Stratégie publicitaire dans le luxe

Publicité

Objectif de la publicité :
Elle s’intègre dans la stratégie marketing d’une entreprise.
Elle entre dans le 4ème élément du mix.

Produit
Prix : on le fixe soit selon un seuil de rentabilité soit selon le prix psychologique.
Dans le luxe : rare et cher
Place : on va galvauder l’image si on le vend dans la grande distribution

La pub est le principal moyen de promotion des marques.
C’est le principal investissement en communication (35% = 11 Mds €, les marques de luxe dépensent 30 Mds € en communication) et le plus visible (s’adresse au grand public).
Il consiste à diffuser/véhiculer un message dans des médias (en achetant de l’espace)

6 types de médias de masse. Il ne faut pas confondre avec média.
Internet est un outil de marketing direct. Il sert à entrer en contact avec la marque. L’émetteur revient le récepteur et le récepteur devient l’émetteur.

Il s’articule avec les autres moyens : marketing direct, promotion des ventes, événementiel / relations publiques (créer une bonne relation avec le public en particulier le consommateur en offrant un cadeau à un fournisseur) / relations presse.
La pub ne permet pas de rapprocher une marque des consommateurs.

70% des recettes du Figaro (1er quotidien national payant) proviennent des annonceurs.
On fait appel à des journalistes pour courir les défilés.
On invite aussi les journalistes de l’AFP  directrice Dominica George : 40 000 journaux reçoivent ses photos.
Quand on fait des relations presse, ce n’est pas seulement dans des magazines de mode qu’on retrouve de la mode, on trouve également dans les suppléments de magazine de l’Express, les blogs  on fait parler de la marque sans acheter de l’espace.
Publicité dans la presse écrite = les pages d’un magazine

LV célèbre le 40ème anniversaire du premier pas sur la Lune : le message sera diffusé en vrai après la relation presse, les journalistes auront parlé de la publicité avant, pour