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Td distribution

2295 mots 10 pages
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TMERCADOSSIER ENSEIGNANTQG5 : La grande distribution est-elle incontournable ?Th. 2Chap 11 : La stratégie de distributionSituation : Jefferson, son BTS d’agriculture en poche, s’installe en tant que maraîcher à Touho. Il développe avec succès la culture hors-sol des légumes. Il s’interroge maintenant sur les stratégies de distribution pour vendre ses légumes. I- Les canaux de distributionDoc 1 - La notion de canal de distributionQ1- A partir du document …afficher plus de contenu…

Vous cherchez à atteindre une clientèle la plus large possible ?Optez pour une distribution intensive ou de masse. Vendez vos produits dans un maximum de points de vente, notamment en grandes surfaces. Votre force de vente sera réduite mais les coûts de distribution seront élevés. Vous souhaitez promouvoir l’image de vos produits à travers la compétence de vos revendeurs, leur service après-vente ?Choississez une diffusion plus limitée. En évitant le recours aux grossistes, vous limitez les coûts mais devez gérer une force de vente plus importante. Cette distribution sélective vous permet un meilleur contrôle de la distribution mais augmente vos charges administratives et logistiques. Vous souhaitez maintenir le contact avec vos clients, quitte à n’avoir qu’une …afficher plus de contenu…

Q7- La création d’une franchise est-elle cohérente avec les objectifs stratégiques poursuivis par la Maison des Confitures ?- En développant un réseau de boutiques en franchise, Max Grangé pourrait étendre plus rapidement sa notoriété tout en préservant son image de fabrication artisanale. - La franchise garantirait une meilleure homogénéité dans la distribution des produits : même assortiment, même présentation, même politique de prix … - L’ouverture de nouveaux points de vente permettrait une meilleure couverture géographique et une augmentation des volumes de ventes . - L’enseigne pourra

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    DISTRI TD Le positionnement d’enseigne : Les critères essentiels pour le consommateur sont le prix ; le choix (associé avec qualité de service), proximité (associée à la notion de délai), degré de spécialisation de l’assortiment. L’assortiment comme clé de voute de l’enseigne : Assortiment large : couvre grand nombre de besoins. Assortiment profond : une catégorie bien précise qui est déclinée. Des généralistes aux multi-spécialistes : Ceux qui proposent de quoi couvrir un très grand nombre….

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    Comparer des modes de distribution à l’étranger → Entreprise Dunand. Joint-venture Avantages : Frais d’exportation divisés entre les deux partis. Partage des savoirs-faire. Meilleure connaissance du pays (avec une entreprise locale). Inconvénients : Assez coûteux. Désaccord possible avec l’entreprise partenaire. Contrat de distribution exclusif avec un distributeur Avantages : Contrôle partiel des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Frais peu élevés. Risques….

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    Approche des marché étrangers 13 Informatique appliquée 13 Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 13 Comptabilité de gestion 13 UE2 13 Communication commerciale 13 Expression et culture 14 Anglais 14 Psychologie de la communication 14 Distribution 14 Droit et commerce 14 Mercatique directe 15 Négociation-vente 15 UE3 16 Projet tuteuré 16 Stage en entreprise 16 Espagnol 16 Espagnol débutant 16 Allemand 16 Semestre 3 17 UE1 17 Mercatique opérationnelle 17 Anglais 17 Négociation-vente 17 Techniques….

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    SI A PT (30 PAGES).PDF CPGE – PT Mr Pernot TD : réglage et correction des SLCI TD – SLCI : réglage et correction des SLCI page 1/12 1. Système de distribution à calage variable pour moteur quatre temps 1.1. Introduction Le moteur à combustion interne (voir photo d’un moteur 6 cylindres en ligne - © BMW 2006 -), encore appelé moteur à explosion….

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    TD 1 Marketing - AES – 3ème année Page 1 TRAVAUX DIRIGES TD n° 1 : L’environnement de l’entreprise ............................................................................................... 2 TD n° 2 : Le marché potentiel et la détermination des parts de marché ................................................. 11 TD n° 3 : Prévision des ventes ................................................................................................................ 13 TD n° 4 : Elasticité prix de….

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    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 55 55 57 57 60 61 62 7 TD 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 8 TD 8.1 8.2 8.3 2 (2 séances) 65 Fonctions de répartition et de densité . . . . . . . . . . . . . . . . 65 Moyennes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 Comparaisons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .….

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    TD NATIONS UNIES Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement Distr. GÉNÉRALE TD/B/COM.3/EM.25/2 20 septembre 2005 FRANÇAIS Original: ANGLAIS CONSEIL DU COMMERCE ET DU DÉVELOPPEMENT Commission des entreprises, de la facilitation du commerce et du développement Réunion d’experts sur les TIC et le tourisme dans une optique de développement Genève, 30 novembre-2 décembre 2005 Point 2 de l’ordre du jour provisoire LES TIC ET LE TOURISME DANS UNE OPTIQUE DE DÉVELOPPEMENT Document….

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