technique de commerce international resumé
Question exams
quelles sont les conditions nécessaires pour souscrire au contrat d'assurance-foire?
L'entreprise souscrit à un contrat d'assurance foire pour couvrir les dépenses de participations aux foires internationales.
Les dépenses que couvre ce contrat (SMAEX) sont : location des stands frais de transport du personnels (max 5 personnes) frais de transport marchandise frais de séjour la communication
Pour souscrire au contrat il faut présenter à la SMAEX un budget prévisionnel (3 pages détaillés) sous forme de rubrique, le paiement d'une prime d'assurance de 3% du BP, un taux d'indéfinité de 50% du BR, négocier la durée du contrat avec la SMAEX et un taux d'amortissement de 7% du CA.
Quel est le type du contrat d'assurance- prospection adapté par l'entreprise ?
Une assurance prospection normale « APN » : pour les exportateurs déjà établis qui cherchent à consolider leurs parts de marchés et/ou conquérir d’autres.
Une assurance prospection simplifiée « APS » : destinée aux PME/PMI de création récente ou dont le chiffre d’affaires à l’exportation ne dépasse pas 1 million de DH.
Présenter une offre commerciale à l'export pour des clients et des clients potentiels de votre entreprise
Pour le client potentiel : je lui présente 3 parties
1ere partie : présentation de l'entreprise (son CA, sa part de marché, sa forme juridique ...)
2eme partie : volet technique
3eme partie : volet commercial (incoterm, prix, mode de paiement, monnaie de paiement, délai de paiement, délai de livraison, l'arbitrage international)
Pour les clients habituels il suffit de leur présenter la 2eme et 3eme partie.
Indiquer les taches à accomplir pour réaliser correctement une opération d'importation
Le commercial doit adopte une démarché commercial au niveau de l'importation.
Cette démarche est composée des étapes suivantes :
Collecte des informations sur l'ensemble des fournisseurs potentiels