Une étude exploratoire de l’effet de préférence pour les lettres de nom :
SEBastien préfère-t-il SEB ?

DELACROIX E. et MERIGOT P. (Mai 2008) Une étude exploratoire de l’effet de préférencepour les lettres du nom :SEBastien préfère-t-il SEB ?, Cahier n°378

Sommaire

Introduction I. The Name letter effect et résumé de l’étude exploratoire II. Critiques et élargissement 1. Les critiques 2. La notion de soi, le concept de soi et l’estime de soi 3. L’égotisme implicite et impact sur nos décisions 4. Le comportement du consommateur Conclusion Bibliographie

Introduction

Le document que nous allons étudier ici est une étude exploratoire réalisée par Eva Delacroix et Philippe Mérigot qui porte sur le concept du Name Letter Effect (le NLE). En effet, ils vont essayer de mettre en avant l’influence que peuvent avoir les lettres du nom et du prénom d’un individu sur son comportement de consommateur. SEBastien préfère-t-il SEB ?

Ils vont tout d’abord s’appuyer sur certains travaux effectués précédemment sur le NLE (Nuttin) et sur les facteurs que cela englobe, comme la théorie de l’égotisme implicite (Pelham et al.), le concept de Soi et les besoins spécifiques (Brendl et al.).
Puis ils vont mener leurs propres études, selon leurs propres critères, qui semblent en adéquation avec le mode opératoire nécessaire pour pouvoir démontrer l’effet du NLE. Ils vont donc réaliser trois études exploratoires dont les conditions de réalisation vont s’affiner au fil des expérimentations, pour démontrer si oui ou non les lettres de notre prénom et de notre nom influent vraiment sur notre préférence pour une marque qui « nous ressemble » et si oui, est-ce que cela nous pousse à la consommation de cette marque ?

Nous allons dans un premier temps résumer les concepts proposés pour expliquer le NLE, l’étude menée et les résultats qui en ressortent. Puis dans un second temps, nous allons apporter quelques