user icon

Total force faiblesses

396 mots 2 pages
Montre plus
CAS ACHETEUR

LE ROLE DE L'ACHETEUR

Vous êtes Monsieur DURAND, responsable marketing chez TOTAL Gabon et vous avez rendez-vous avec l'attaché commercial de DMD France , pour la présentation de nouvelles combinaisons de travail.
Monsieur DURAND, très attaché à sa relation avec son précédent fournisseur, est retissant de travailler avec le nouveau fournisseur.

L'OBJECTIF DU RENDEZ-VOUS

Depuis 2 ans, TOTAL Gabon est client auprès de DMD France, spécialiste dans la fabrication de vêtements professionnels. Cette année, la société décide de renouveler les équipements et combinaisons de travail des ouvriers. Vous êtes à la recherche d'un fournisseur, vous proposant une solution qui englobe des produits de bonne qualité à prix raisonnable. Par conséquent, la société DMD France a répondu à votre appel d'offre en nous envoyant leurs devis et catalogues. TOTAL Gabon, bien qu'étant satisfaite de sa relation avec SONORCO ne voit aucun inconvénient à aller voir ce qui se fait ailleurs.

LE COMPORTEMENT DE L'ACHETEUR Votre objectif aujourd’hui est de vous équiper de 200 combinaisons , casques et chaussures et de négocier les accessoires. Votre trésorerie actuelle permet de payer comptant. Cependant, vous n'êtes pas contre un financement à crédit. Vous avez besoin de matériels solides, étanches, et abordables.
Vous aimez négocier les prix et n'avez jamais de temps à accorder aux commerciaux. Vous accepteriez sa proposition si l'offre est conforme à vos attentes.

CAS VENDEUR

1) VOTRE SITUATION

Vous travaillez pour la société DMD France spécialiste en fabrication de vêtements et accessoires de travail. Votre objectif est de commercialiser une gamme d'équipements de travail, d'effectuer la vente directe sur rendez-vous par la présentation des produits. Vous avez répondu à l'appel d offre de TOTAL Gabon. Votre relation avec ce client n'étant pas établie, il ne faut pas écarter l'idée qu'il puisse aller à la concurrence.

en relation

  • La meilleure protection pour l'homme, comme pour l'insecte, est encore de prendre la teinte de ce qui l'environne. (rabindranath tagore)
    2026 mots | 9 pages

    Cet individu ne va pas prendre le risque de déplaire à son patron et ses collègues . Il va plutôt choisir de rester l'homme qui a toujours plu jusqu'à maintenant. Il se protège en….

    montre plus
  • Argumentaire de vente
    589 mots | 3 pages

    Généralement le client qui a besoin de nos conseils vient nous le demander de son plein gré ou sinon il faut savoir capter son regard et détecter soi-même s'il requière notre aide ou pas. Une fois que nous somme demandé par le client nous devons pouvoir répondre au mieux à ses attentes c'est-à-dire le conseiller s'il en a besoin, si un produit qu'il demande n'est pas en rayon nous devons vérifier en réserve puis sur notre logiciel de stock pour voir quand si il arrive en magasin et quand. Nous pouvons aussi mettre un produit pour le client de coté si celui-ci risque d'arriver d'ici quelques jours. Nous pouvons aussi lui proposer un produit substituable mais il faut faire attention avec cette méthode pour ne pas le pousser vers la sortie.….

    montre plus
  • Création à partir de théophile gautier
    1244 mots | 5 pages

    Elle n’avait pas tout à fait tord. J’ai quarante ans et je n’ai toujours pas trouvé un homme à mon pied. Je vis au plein centre de Paris dans le 1er, je vis une vie relativement bohème, j’ai un chien et 2 perruches. Je n’ai jamais eu de relation stable, donc jamais d’enfants, et j’ai une seule très bonne amie, Véronique. Malheureusement je trouve que notre société est fondée sur l’apparence et il est vrai que sur ce coté, j’ai quelques petites faiblesses.….

    montre plus
  • Plan de découverte commerciale
    445 mots | 2 pages

    -Sur ce marché, y-a-t-il pénurie ou excès d'offre ? -Votre offre est-elle en phase avec les attentes du marché ? Demande Quels sont les critères d'achat de vos clients ? Sont-ils loyaux et captifs ?….

    montre plus
  • Commentaire facultatif sur les laisses toulon
    3984 mots | 16 pages

    En effet, il vaut mieux, selon Roland, être mort et d’attristé ses parents ainsi que la France entière plutôt que de céder à ce qui, une fois de plus selon Roland, est un déshonneur qui salira son nom. De plus, cet extrait montre également que selon le chevalier, il représente la France entière. Son comportement fait office de vitrine de son pays natal pour lequel il se bat corps et âme. Cette impression d’être le modèle français est une fois de plus confirmé au vers 1090 « (...) que jamais, par ma faute, la France perde son honneur !….

    montre plus
  • Une these nous traverse une histoire nous habite, todorov
    793 mots | 4 pages

    Le coup de pistolet : Livre écrit en russe, Pouchkine était très proche du tzar mais il le critiquait, il a deux caractéristiques : il est d’origine en partie noire et il francophone et francophile. C’est important car c’est lui qui a relancé la poésie russe. C’est quelqu’un qui fait des bêtises, qui aime bouger, faire des paris, se battre, choquer. Il a souvent tenter des choses qui vont choquer la coure, dans ses poèmes il s’intéresse souvent au peuple.….

    montre plus
  • Champagne
    1864 mots | 8 pages

    Aucune. Chaque société doit faire face à la concurrence. La question n’est pas de débattre sur les bienfaits ou méfaits de la concurrence, mais de comprendre que, de nos jours, une entreprise n’existe que comparativement à ses concurrents. Ainsi lorsqu’un groupe se targue d’ « être leader sur le marché », c’est essentiellement dans l’optique d’affirmer qu’elle est devant les autres. C’est une des raisons pour laquelle il paraît nécessaire d’établir un état des lieux du marché dans….

    montre plus
  • La communauté haïtienne du québec
    1792 mots | 8 pages

    Plus d’un témoignerait que les premiers arrivants étaient de grands personnages, mais après quelques années, les nouveaux immigrés se sont retrouvé dans la misère et la pauvreté ce qui a ralenti leur intégration dans la société québécoise. Mais finalement, après tant d’années passées, peut-on affirmer que l'intégration de la communauté haïtienne a été un succès? Dans notre travail, nous vous ferons premièrement part des problèmes qui ont poussé les Haïtiens a quitté leur pays pour venir s'installer au Québec.….

    montre plus
  • wghfghgf
    579 mots | 3 pages

    Peut-être était-ce des survivants qui venaient me secourir? À la perspective de cette idée, je sentais des frissons de bonheur parcourir son corps. J’étais comme figé par le fait que ce cauchemar allait peut-être prendre fin. Je me décidai alors d’aller ouvrir la porte.….

    montre plus
  • Séance 4 Valeur et répartition chez Ricardo
    579 mots | 3 pages

    à la loi de l’offre et de la demande, si beaucoup d’ouvrier sont disposer à faire le même travail son prix va tendre à baisser, à l’inverse si peu d’ouvrier sont prêt pour ce même travail, son prix sera chère du fait de la rareté de ses offreur. Par conséquence ce prix, quand il est trop bas par rapport au prix naturel, se rapproche en diminuant le nombre d’ouvrier dans cette branche, et quand il est trop haut, en augmentant le nombre d’ouvrier. 4. Qu’est-ce que le capital pour Ricardo ?….

    montre plus
  • Le savoir peut il nous délivrer du mal ?
    677 mots | 3 pages

    Cependant, bien que certaines personnes s’efforcent à passer leur vie à s’imprégner de connaissances, cela ne leur permet….

    montre plus
  • Dissert
    464 mots | 2 pages

    Il force le destin et refait une seconde visite dans une autre ville, où il est cette fois déclaré Apte. Mais le ministère de l’intérieur n’est pas d’accord avec lui et l’oblige à garder son poste de préfet sous peine de prévenir la sécurité de la population. Il est arrêté en Juin 1940 par les Allemands car il refuse d’accuser une troupe de tirailleurs Sénégalais de L’armée française. Maltraité et enfermé pour refus de complicité avec les allemands, il tente de se suicider en se tranchant la gorge avec un débris de verre. Il évite la mort de peu, et en garde une cicatrice qu’il cachera avec son écharpe.….

    montre plus
  • 1 Institutions Europ Ennes
    40881 mots | 164 pages

    Cela veut dire qu’il y a une société nationale et puis l’ensemble des états dans le monde. Cette société internationale est l’ensemble des états sans distinction. La notion de communauté internationale signifierait qu’il y aurait des liens plus étroits entre les états. Il y a une hétérogénéité des états dans le monde. Notion de société internationale renvoie aux états, il y en a 194 incontestés.….

    montre plus
  • Point de vue
    670 mots | 3 pages

    Point de vue L’engouement croissant pour le jeu doit-il nous faire parler d’une société du jeu comme naguère d’une société du spectacle ou bien d’une société de consommation. Nos sociétés, à mesure qu’elles vieillissent ne retombent-elles pas dans une enfance, désirable pour l’insouciance et l’irresponsabilité qu’on lui prête ? Le Jeu est-il l’instrument d’une stratégie de fuite, révélatrice du malaise qui affecte « les hommes modernes ». A travers la diversité des formes, le jeu se laisse t-il définir d’une manière simple ?….

    montre plus
  • tpe sur l'eau
    2206 mots | 9 pages

    La société est entre deux. Le châtiment est au- dessus d'elle, la vengeance au-dessous. Rien de si grand et de si petit ne lui sied. Elle ne doit pas « punir pour se venger » ; elle doit corriger pour améliorer. Trans-….

    montre plus