Trade marketing

1110 mots 5 pages

Distribution et Trade Marketing Mise à jour mars 2007

1 - OBJECTIF DU COURS

Votre avenir professionnel dans l'industrie, le commerce ou les services vous oblige à comprendre :
- le contenu et l’évolution de la distribution,
- les enjeux et les modes de collaboration entre producteurs et distributeurs,
- les stratégies mises en œuvre par les principaux groupes de distribution.

2 - PLAN DU COURS

Séance 1 PANORAMA DE LA DISTRIBUTION

o Objectifs du cours et méthodes pédagogiques o Définitions du commerce et distribution o Les fonctions de la distribution o Les acteurs du commerce o Importance et évolution du secteur o Distribution : différents regards (consommateur, industriels, pouvoirs publics, distributeurs…)

Séance 2 CONSOMMATEUR ET DISTRIBUTION

o Les besoins fondamentaux du consommateur et de l’acheteur o Choix d’un mode d’achat (en magasin/hors magasin) et d’un lieu d’achat o Choix des produits : marques nationales et/ou marques de distributeur o Le comportement du consommateur en magasin

Séance 3 LES FOURNISSEURS DE LA DISTRIBUTION

o Les différentes catégories de fournisseurs o Les options des industriels des produits de grande consommation o Choix des canaux de distribution o Les relations producteurs -distributeurs et les modes de coopération

Séance 4 L’ÉTAT ET LES AUTRES ACTEURS

o Les domaines d’intervention o Les principes de la réglementation : respect de la concurrence, relations producteurs -distributeurs, protection du consommateur et du personnel o Les autres acteurs : systèmes d’information, conseils, services financiers

Séance 5 L’ACTEUR DISTRIBUTEUR

o Typologie des distributeurs o Classifications et caractéristiques des formes de commerce o Les principaux problèmes stratégiques et managériaux o Panorama des groupes mondiaux de distribution

Séance 6 LES STRATÉGIES DES DISTRIBUTEURS

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Se divise en deux parties, la stratégie extensive horizontale et la stratégie extensive verticale. * * Avec la montée du commerce électronique, nous avons pu remarquer que les stratégies de distribution revenaient au premier plan. Les pressions concurrentielles, la volonté d’ouverture à la totalité des niches clients, même des….

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Cours distribution semestre 2 TC
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Thème : Distribution Chapitre 1 : La distribution Introduction : Savoir : les grandes évolutions duc commerce les entreprises de la distribution et les choix stratégiques le poids de la distribution dans l’économie 16 Avril : Evaluation sur l’histoire et le circuit de distribution, retour exposé 21 Mai : Evaluation Appareil commercial, problématiques I. Les grandes évolutions du commerce A. Première période : les bases du commerce Le commerce traditionnel La distribution moderne date du 19ème siècle Au « bon marché » base du grand magasin moderne : libre accès sans obligation d’achat prix fixé et marqué prix bas assortiment étendu : « bazar 1868 et nouveauté 1877 » Pratique des rendu : les gens peuvent échanger les produits Services associés : on peut être livré et de l’installation (assesseur) Installation de la réclame : promotion, proposition aux client Utilisation de la vitrine comme média publicitaire Utilisation des animations : le magasin devient un spectacle Catalogue de vente par correspondance :….

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Rapport stage
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J’ai choisi la grande distribution spécialisée car c’est un secteur très ouvert avec une offre plutôt importante en termes d’emplois. Il s’agit d’un secteur qui m’intéresse particulièrement en raison des nombreuses missions que l’on peut effectuer. Mon objectif était de développer mes connaissances en matière de management, de capacité d’organisation, de relation avec le client et mon sens du commerce. De plus, la grande distribution est le secteur dans lequel j’envisage d’effectuer mon alternance avec ma future école. C’était donc une opportunité d’en connaitre d’avantage pour mon projet professionnel.….

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Zara
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Le thème d’étude évoque simplement les modes de distribution. Il ne faut donc pas traiter un sujet qui aurait pour but de démonter uniquement le rôle et l’importance de la communication ou de la gestion de la relation client, dans un mode de distribution particulier. Ces deux points peuvent néanmoins aider à argumenter ou à expliquer l’efficacité d’un mode de distribution particulier.….

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Merchandinsin marjan
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La politique de distribution revêt une importance particulière pour l’entreprise en raison de l’inertie des choix opérés dans ce domaine : On ne modifie pas un circuit de distribution aussi facilement qu’une campagne de publicité ou un prix. De même, il y a plusieurs facteurs qui interviennent dans le choix d’un canal de distribution : Sa puissance, sa capacité à couvrir l’ensemble du territoire, sa capacité d’évolution, la compétence des intermédiaires… 3) Organisation de la distribution : L’appareil commercial Il existe plusieurs formes d’organisation commerciale, on en cite : a) Le commerce indépendant : C’est la forme la plus traditionnelle d’exploitation individuelle du point de….

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La grande distribution
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Contribution de Recherche La grande distribution et les marques de distributeurs (MDD) Mastère Spécialisé Marketing, Management et Communication ESC Toulouse Auteur de la contribution : DUPAS Pierre (M2C 2009 / 2010) Tuteur : Monsieur Patrick BARBAZANGES Juin 2010 La grande distribution et les marques de distributeurs Sommaire I. A. B. 1. 2. 3. C. D. E. F. Rôles et intérêts des marques de distributeurs en France ............................................................... 4….

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Fiche signalétique du point de vente ( méthode)
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2 – La situation du point de vente Vous précisez la forme de commerce, le nom du groupe d’appartenance et le type de contrat de distribution s’il y a lieu. Le magasin est positionné en tant que détaillant, grossiste ou même centrale d’achat. Il est intéressant de dresser le profil type de la clientèle. 3 – La situation sur le marché….

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Distribution 1er Cours Marketing : Ensemble de moyens dont dispose une entreprise en vue de réaliser un profit tt en répondant aux besoins du consommateur et du marché. Les moyens : Les « 4P » :….

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Distribution : La proximité : enjeu actuel et de demain ! Problématique : pourquoi fait-on face aujourd’hui à un renouveau du commerce de proximité ? (Nouveaux formats) Définition du commerce de proximité… Chiffres clés …etc qui prouve le renouveau Nouvelles formes qui doivent Selon l’INSEE, moins de 400m2.….

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STRATEGIES DE DISTRIBUTION Introduction P.3 I / L’enseigne Casino P.4 1 / Historique P.4 2 / Présentation du groupe P.5 II / Du mass-market au commerce de précision : une autre vision de la distribution P.8 1 / Les stratégies de distribution intensive du groupe….

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G. Le secteur de la grande distribution au Maroc. H. Les cinq grandes enseignes de la distribution au Maroc. Conclusion : Introduction : La fonction de la distribution peut se définir comme l’ensemble des étapes et opérations faisant suite à la force de production mise en œuvre par le producteur lui-même ou par plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, afin de mettre à la disposition du consommateur final les biens produits ou services en facilitant leurs achats La grande distribution, avec ses techniques révolutionnaires, gagne de de plus en plus du terrain….

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