Élève
Classe :
PFMP Juin 2010

Baccalauréat Professionnel Commerce

Action de promotion-animation
Titre de votre action

Unité commerciale (précisez où)

Table des matières 1. Positionnement de l’entreprise 4 I - Présentation du point de vente 4 II - L’environnement du point de vente 4 III - Le positionnement du point de vente et de son principal concurrent 5 IV – Bilan 5 2 Dossier mercatique 6 I Approche technique de la ligne de produit 6 II Approche commerciale 7 a) Positionnement de la ligne de produits sur le marché 7 b) Communication liée au produit 7 c) Marchandisage appliqué au produit 7 d) Distribution 7 e) Argumentaire 7 3 Origine et stratégie de l’action 8 I Evènement déclencheur 8 II Objectifs 8 III Produits ou ligne de produits concernés 8 IV Clientèles visée 8 V Période 8 4 Présentation de l’action 9 I Choix de l’emplacement 9 II Mobilier et agencement 9 III Technique de marchandisage appliquée 9 IV Communication de l’action 9 V Technique de promotion 9 VI Réglementation commerciale 9 VII Règles d’hygiène et de sécurité 9 5 Déroulement de l’action 10 I Planning e l’action 10 II Personnes mobilisées 10 III Démarche suivie 10 a) Avant l’opération 10 b) Pendant l’opération 10 c) Après l’opération 10 6 Déroulement de l’action 11 I Analyse qualitative de l’action 11 II Analyse quantitative de l’action 11 a) Quantités vendues 11 b) CA Réalisé 11 c) Rentabilité de l’opération 11 d) Propositions d’améliorations 11

1. Positionnement de l’entreprise

I - Présentation du point de vente
• Enseigne
• Forme de commerce :
• Forme juridique :
• Type de commerce :
• Surface de vente :
• Nom du responsable :
• L’équipe de vente (organigramme)
• Chiffre d’affaires :

II - L’environnement du point de vente
1. La zone de chalandise : (plan avec étendue et situation des concurrents)
2. La clientèle :
- Profil type des clients

2. Les