Travail d’analyse de négociation d'une situation de soin par un groupe d'esi

La négociation dans notre groupe s’est faite entre trois personnes. Trois rôles identifiables dés le départ, et trois personnalités différentes. Une qui s’est mise en évidence comme leader du groupe de par ses connaissances (nous avions choisi son dossier patient), une qui a pris en main la rédaction du document, et qui n’a pas hésité à se confronter au leader et exprimer ses opinions, et enfin la troisième qui elle était plutôt dans le questionnement, et l’orientation des discussions.
La négociation avait pour objectif d’atteindre un but commun, la réalisation du travail demandé, et que ce travail soit réalisé le mieux possible.
Le leader dirige la discussion avec pour stratégie, d’être le « Machiavel », lucide et manipulateur. Les circonstances jouaient en sa faveur, puisque nous étudions son dossier patient, qu’il connaissait parfaitement du fait du travail qu’il avait accompli en amont.
La négociation a été réalisé en s’appuyant sur une stratégie de coopération plus ou moins simulée, afin de réduire la vigilance des deux autres interlocuteurs, puis de compétition pour conclure la négociation à l’avantage du leader.
Il n’y a pas eu de conflits mâjeurs, simplement quelques désaccords sur les éléments à inclure ou non dans la rédaction du travail.
Le modèle de structure de résolution des conflits, a été de type complémentaire, et toujours dans l’échange.
On peut conclure en disant que l’élément facilitant la communication et la négociation a été que les trois interlocuteurs avait un but commun, réussir à travailler ensemble afin de réaliser une bonne analyse du dossier, la plus compléte