Étude de cas :
LES NOUVEAUX TERRITOIRES DE VIRGIN
Questions/Réponses
1. Décrivez les diversifications de Virgin à l’aide de la matrice d’Ansoff.
Virgin est l’une des principales entreprises britanniques non cotés bourses avec un chiffre d’affaires supérieur à 11 milliards de livres. en 2011, le groupe comprenait 200 entreprises dont las activités étaient aussi diverses que le transport aérien et ferroviaires, les clubs de gym ou la télé phonie mobile.

A son origine Virgin était une entreprise spécialisée dans l’édition et la distribution musicale mais celle-ci s’est rapidement diversifiée. Les décisions prises par Richard Branson ont pour but de développer l’image de marque de Virgin. Le groupe entier s’est construit à partir des valeurs de la marque tirées de la personnalité de Richard Branson (innovation, provocation, performance). Son développement pour le moins original en est la preuve. En s’attaquant à des secteurs dominés par des géants historiques Virgin parvient à marquer les esprits et à se faire connaître. Grâce à cette stratégie originale, les clients accordent plus facilement leur confiance aux différentes filiales du groupe car ils savent qu’ils y retrouveront les mêmes valeurs.

Pénétration de marché :

Dans le vêtement et les cosmétiques : pour entrer sur ce marché, Virgin s’est associé à part égale à Victory Corporation. Virgin a apporté sa marque tandis que Victory Corporation a apporté les fonds nécessaires au lancement de la filiale.

Nouveaux produits :
Dans la téléphonie mobile avec Virgin Mobile : là aussi Virgin s’est appuyé sur des acteurs déjà bien installés sur le marché pour vendre des services sous sa marque. Afin de se différencier des autres opérateurs virtuels Virgin a apporté quelques innovations telles que les cartes prépayées. En alliant la marque Virgin avec des acteurs puissants sur le marché de la téléphonie, le groupe assure la réussite de Virgin Mobile.
Diversification :
Dans l’énergie propre avec Virgin Fuels : Richard