Argumentaire pour le lancement d’un SUV sur le marché

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Notre travail porte sur le segment homme, de 40 à 50 ans, vivant en campagne en quartier résidentiel « aisé », chef d’une entreprise en plein développement et marié avec 2 enfants.
|Ce que je dis |Pourquoi je le dis |
|Les besoins originels | |
| | |
|-Besoin d’exhibition |On peut supposer qu’un chef d’entreprise souhaite montrer aux |
| |autres ce qu’il possède afin d’avoir un bon positionnement social.|
| |Ce dernier a fondé son entreprise et à envie de montrer les fruits|
| |de son travail. |
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| |L’individu veut être reconnu, sortir de l’anonymat. En effet son |
|-Besoin de reconnaissance |statut de chef pourrait s’exprimer, se dévoiler à travers son |
| |véhicule. |
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| |L’individu en question est