L'analyse concurrentielle

L'analyse concurrentielle constitue, avec l'analyse technologique et l'analyse organisationnelle sont des outils d'aide à la décision. L'analyse concurrentielle constitue un des volets essentiels de l'analyse stratégique. Centrée sur les rapports entre l'entreprise et ses marchés, ses concurrents et ses clients, l'analyse concurrentielle consiste à appréhender les activités stratégiques de l'entreprise de manière à faciliter la formulation des options stratégiques possibles.

I - les caractéristiques de l'analyse concurrentielle

A - l'analyse en terme de «portefeuille d'activités» Le portefeuille d'activités est l'ensemble des domaines d'activités sur lesquels agit l'entreprise. part de marché relative = ventes de l'entreprise / ventes des concurrents. [pic]

➢ Les «dilemmes» : secteurs dont la croissance est forte. Cette croissance conditionnée à des investissements très importants. produits en phase de lancement. la stratégie à adopter sera celle du développement et de la communication (publicité....). Si le lancement est trop hasardeux l'entreprise pourra également décider d'adopter une stratégie d'abandon.

➢ Les «vedettes» : forte part de marché relative, domaines à croissance forte qui permettent de dégager d'importantes liquidités. procéder à des investissements de capacité. produits en pleine phase d'expansion

➢ Les «vaches à lait» : domaines d'activités qui sont parvenus à un stade de maturité. La rentabilité est très forte mais, peu à peu la croissance de la demande ralentit et les investissements deviennent faibles. investissements en productivité pour maintenir un avantage concurrentiel significatif. l'entrée d'un domaine dans cette catégorie laisse présager la phase de déclin.

➢ Les «poids morts» : souvent d'anciens produits «vaches à lait». activités condamnées à disparaître car devenues inutiles pour l'avenir de l'entreprise. Leur contribution à la