L'argumentation publicitaire

Pages: 2 (383 mots) Publié le: 5 juillet 2012
Argumenter, c’est chercher à convaincre une personne, à lui faire adopter une opinion, une conduite, en lui présentant des arguments capables de modifier son comportement ou son avis.
On comprenddès lors que l’argumentation soit omniprésente dans la publicité dont le but premier est de vous inciter à acheter le produit dont il est question.

L’argumentation publicitaire ne se présente pas –oudu moins se présente rarement- sous forme logique : elles se contente ordinairement de proposer des prémisses, laissant au prospect le soin de tirer la conclusion. Cette confiance en la logiquenaturelle doit pourtant être justifiée. Il faut donc s’assurer que l’argumentation suggérée rejoint effectivement cette logique naturelle. S’en assurer, c’est d’abord chercher si les prémisses sontentendues, dans le sens qu’on prétend leur donner : toutes choses qui appellent des techniques étrangères à la logique. C’est aussi éprouver la valeur logique du raisonnement implicite qu’on cherche àinduire, et donc pouvoir et vouloir d’abord restituer explicitement ce raisonnement.

Toute publicité contient une argumentation, mais elle est presque toujours implicite. On laretrouve toutefois assezfacilement, surtout parce que les publicitaires, qui cherchent à atteindre le plus grand nombre, choisissent en général des arguments très simples et ce sont presque toujours les mêmes qui reviennentdans chaque publicité.
Voici donc une liste (non exhaustive) des arguments principalement utilisés par les publicitaires.

Il faut acheter notre produit parce que :

il est pratique, il simplifiela vie ;
il est plus facile à utiliser que les autres ;
il est moderne ;
il est bon pour la santé ;
c'est le n°1 dans son domaine ;
il est très ancien (il est fabriqué «depuis »);
il a été validé par un spécialiste ;
il a été validé par un test ;
une vedette elle-même le consomme, s'en sert ;
il a un label de qualité ;
il a un label d'authenticité ;...
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