I. L’implantation du point de vente A) Champ de Mars ouvert : 1) Innovant car : * Architecture * Centre commerciale implanté dans la ville * Personnalisation du centre commerciale * Transparence ou met du verre, des grandes entrées, lumineux, culturel * Pas un lieu de distribution mais un lieu de vie * Moderne, il a une image un concept

2) Objectifs : * L’attractivité commerciale, touristique * Faire vivre le centre ville * Création d’emplois * Freiner l’évasion commerciale (acheter tout au même endroit et pas ailleurs)

3) Profitable car : * Accroit l’attractivité commerciale * Le consommateur veut avoir une source de vie. * La concurrence fait vivre les points de vente

4) Obstacles : * Parkings * Manque de transport public

B) Calcul du seuil d’implantation d’un hypermarché :
Cap 2500 : 1) CA annuel moyen : 15 000*12 000 = 180 000 000 2) Passages en caisse : 180 000 000/75 = 2 400 000 3) Clients : 2 400 000/100 = 24 000 4) Population minimale : 24 000/0.20 = 120 000
Hard discounter : 1) CA annuel moyen : 7 000 * 4 000 = 28 000 000 2) Passages en caisse : 28 000 000/30 = 933 333 3) Clients : 933 333/250 = 3 733 4) Population minimale : 3 733/0.30 = 12 443

C) Les seuils d’implantation * Les hard discounts sont plus visible car surface égale. * L’hypermarché a des m² qui ne sont pas rentabilisés car il a des charges fixes trop importantes. * Ils ne suffisent plus à eux-mêmes. * Il leur faut du géomarketing. Ils se sont implantés dans des zones de chalandises atypiques. * Il faut faire une étude socio démographique de la zone de