1. QSTE :

Les facteurs clés de succès sont :
La maîtrise de la capacité de production (afin de faire face au pouvoir des fournisseurs).
Les ressources qui peuvent permettre de gêner les concurrents ou de bloquer les entrants potentiels dans un délai bref : protection juridique du produit (brevet), marque réputée.
Les ressources financières (capacité de financement d’un besoin en fonds de roulement en très forte croissance), bien que non évoquées dans le cas, sont également déterminantes pour les acteurs qui sont engagés dans des transactions au sein de la filière. Ce n’est pas le cas pour MMS, qui se rémunère par une commission sur les ventes de Micro et Kickboard, et non par une activité de négoce. On peut souligner à ce propos que, si le marché de la trottinette s’effondre après décembre 2000, le fait d’avoir strictement limité les investissements spécifiques pour se concentrer sur des frais variables (ce qui correspond à la structure virtuelle de MMS) constituera un facteur clé de succès. À l’inverse, si des capitaux importants ont été immobilisés dans une filière qui peut rapidement disparaître (ce qui correspond à l’approche de JD Corp.), le taux de retour (ROCE) doit être encore plus élevé.

Les groupes stratégiques :

Les Hypothèses :
(1) le marché de la trottinette est durable
(2) le marché de la trottinette est provisoire
Les recommandations :
AGENTS
RECOMMANDATIONS

Micro Mobility System
-maintenir de bonnes relations avec Huffy, K2 et JD Corp
-ne pas chercher à investir massivement à quelque niveau que ce soit de la filière

JD Corp.
-renforcer encore la notoriété aux États-Unis
-obtenir l’interdiction de vente des imitations grâce au brevet de frein

2 QSTE :
L’avantage Concurrentielle :

Tout dépend donc en fait de l’hypothèse retenue sur la pérennité du marché. Si l’industrie de la trottinette perdure (H1), JD Corp. sera en position de force (éventuellement tempérée par la capacité de nuisance de MMS, qui peut lui