4p Guerlain

l'international de nombreuses gammes de produits de luxe. Russie, Chine, Brésil seront des pays de pointe dans l'industrie du luxe dans à peu près 20ans. La meilleure essence de rose est en Bulgarie, pas à Grasse. Tunisie = Jasmin Ni Chanel, ni Dior, ni Guerlain ne sont responsables de l'essor stratégique et international du luxe français c'est Poiret qui a proposé pour la première fois des parfums de luxe. Entre les 2 gm à Paris était un couturier dans la haute couture féminine, mais il a innové : il a

|Distribution exclusive|Le producteur choisit quelques distributeurs |N’assure qu’une faible couverture du |Montres Cartier, parfums | | |ayant l’exclusivité géographique de la |marché en raison du petit nombre de |Guerlain, argenterie | | |distribution sur un secteur donné. |points de vente choisis. |Christofle, réseau de | | |Permet de créer, développer et renforcer une |Source de difficulté

points de vente choisis. Source de difficulté de recrutement, de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes réglementaire (ex : lois sur les ententes, refus de vente…  jouer sur la compétence des vendeurs) Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle, réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Banetton) IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : Augmenter leur CA Accroître leur

de points de vente choisis. Source de difficulté de recrutement, de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes réglementaire (ex : lois sur les ententes, refus de vente…  jouer sur la compétence des vendeurs) Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle, réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Banetton) IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : • Augmenter leur CA • Accroître

ce marché étant donné l’étendue de la tranche d’âge et des problèmes de chacun. La distribution Concernant la distribution, on peut trouver les produits de luxe dans les magasins en propres des différentes marques, telles que Chanel, Dior ou Guerlain. On les trouve également dans les parfumeries sélectives, telles que Séphora ou Marionnaud ; cela consiste à vendre uniquement dans un nombre limité d’endroits afin de conserver l’image de marque qui exige un certain code strict de vente. Les

passe. ( 2ième étape : Marketing stratégique : pour décider d’une stratégie marketing. Décider de la segmentation et positionnement sur le marché ( 3ième étape : Marketing opérationnel : pour agir (mettre en œuvre la stratégie par des actions, les 4P (produit, prix, distribution, communication) ) ( 4ième étape : Marketing d’étude (aval) : Pour contrôler les activité marketing que l’on a mise en place. Les métiers du marketing : Chez le producteur : directeur marketing (donne les

respectifs et les poids moyens du secteur de la cosmétique (tous circuits de distribution confondus) LEADERS L’Oréal L’Oréal Paris, Lancôme, Laboratoires Garnier Paris, LaScad, Gemey Maybelline, Sicos LVMH Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain Beauté Prestige International Beiersdorf France : Nivéa Yves Rocher Clarins POIDS MOYENS L’Oréal Soprocos, Cosmétique Active France, Soproréal, Vichy, Parfums Cacharel Boots Healthcare Shiseido International France Estée Lauder Parfums Rochas

de consommateurs, les magazines de marques, les services consommateurs avec un centre d’appel, les sites web, etc… Ces actions font partie de ce que certains appellent le « marketing client », en complément du marketing traditionnel centré sur les 4P : produit, prix, communication, distribution. Les principes sont clairs : admettre définitivement que le client « moyen » n’existe pas ; ne pas traiter de la même façon des clients différents (donner plus aux meilleurs clients et éventuellement abandonner

marché ou sur l'un de ses segments, assurer le développement par la diversification… Les objectifs généraux s'organisent naturellement autour de deux dimensions : la nature de la rentabilité cherchée, et la position visée sur le marché. 3. ACTIONS Les 4P forment le marketing-mix, aussi appelé plan de marchéage. La notion de marketing-mix permet d'insister sur l'interdépendance des 4 variables, et la nécessité de leur cohérence mutuelle. La notion de plan de marchéage traduit, elle, la nécessité d'une

mais la dépense d’argent engagée est élevée. 2. Stratégie marketing : La stratégie marketing correspond à trois points : l’objectif marketing La cible marketing Le positionnement Avec ces trois points on peut définir le mix marketing, les 4P i.e. produit, prix, publicité, place (distribution) Exemple : Objectif  vendre du dentifrice Cible  18/30 ans Positionnement  « séduction » Livre : « petite poucette » de michel serres, quelle société demain, quel commerce demain ?