4p Magasin But

Projet Vente au détail Entreprise : Apple Présenté par : - Adil Benaddi · Zineb Sebai · Ibrahim Eid · Mondly StainvilEncadré par : - Mr. Fernand CampbellPartie 1 : Analyse 1- IntroductionApple est une société américaine qui développe et vend des appareils électroniques, des logiciels, des ordinateurs personnels et des appareils portables

|catalogue, internet | |[pic] |Gamme plus courte de par la |Prix un peu plus élevés |La surface est plus petite. Plus |Particuliers & Professionnels | | |taille du magasin Plus centré | |d’espace pour l’exposition |internet catalogue | | |sur l’exposition des produits | | |

I. LA PROMOTION DES VENTES 1) Définitions Traditionnellement, le mix marketing qui regroupe les principales décisions en marketing est décomposé en 4P : Product, Price, Place and Promotion. Dans la terminologie anglo-saxonne, « promotion » regroupe l’ensemble des activités de communication. tels la publicité, la promotion des ventes, les relations publiques ou encore le marketing direct. Avant de développer sur la promotion des ventes, nous allons d’abord définir les composants du mix – communication

de maintenir des stratégies marketing efficaces qui mettent en avant le caractère unique de ces produits. Ce caractère unique du produit détermine les prix et les activités promotionnelles. Ces considérations sont incluses dans le marketing mix ou 4P de Procter & Gamble. La stratégie générique de leadership en matière de coûts (également connue sous le nom de stratégie du fournisseur à faible coût) est partiellement appliquée à certains produits de Procter & Gamble, en se concentrant

façon classique de présenter les actions à employer est la notion de marketing-mix. Ce dernier correspond à l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché visé. La variables d’action du mix-marketing (les 4P) sont : le produit (Product), le Prix (Price), la distribution (Place) et la communication (Promotion). 9 Chapitre 2 : Le Marché Le marché est un lieu sur lequel se rencontrent des producteurs (taille, technologie, produits, politique commerciale)

l’entreprise passait par la maîtrise des 4P que sont : le Produit, le Prix, la Place (distribution) la Promotion (publicité- communication). NB : le Marketing mix peut être défini comme l’association intelligente des 4 variables sur la base de politique donc d’un politique de produit, d’un politique de prix, d’un politique de place et d’un politique de promotion. A / Politique de Produit Elle consiste, pour l’entreprise à concevoir une gamme de produit dans le but de satisfaire un maximum de besoin

Pourtant, ce n’est qu’en 1984 qu’est lancée la première gamme de céréales avec Chocapic, surfant sur la tendance des céréales Kellogg’s. 6 ans plus tard, né la société conjointe Cereal partners Worldwilde (CPW) entre Nestlé et General Mills dans le but de conquérir les marchés de 7 régions du monde: l'Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique, l’Amérique latine, l’Asie et l’Océanie. Son siège social est situé à Lausanne en Suisse. Quant à la communication de CPW, à l’instar des autres produits du groupe

produit - optique vente: Contexte: offre > demande point de départ LIEU DE PROD -> focalisation PRODUITS DE L´ENTREPRISE -> moyens VENTE/PROMOTION -> but BENEFICES/VOLUME VENDU - optique marketing: Contexte: forte concurrence point de départ MARCHE CIBLE -> focalisation BESOINS/DESIRS CLIENTS -> moyens MARKETING COORDONNE -> but BENEFICE/SATISFACTION un état d´esprit: 6 concepts de base du marketing o La Satisfaction o des Besoins (état de manque chez le consommateur) o du

l'entreprise. Il n'y a pas de communication d'entreprise sans COHÉRENCE ni OBJECTIF. OBJECTIFS GÉNÉRAUX --> SWOT (force, faiblesse, opportunités, menace)=( strenghs, weaknesses, opportunities, threats)--> STRATÉGIES --> MARKETING MIX (Règle des 4P: prix/produit/promotions/distrib (place) ) --> ACTIONS La communication Institutionnelle (Corporate) La communication institutionnelle regroupe les actions de communication visant à promouvoir l'image d'une entreprise ou organisation vis à

serait opportun de se positionner sur le lancement d’un thé chaud pour le petit déjeuner des enfants. BAES Lucile BERRY Gwael FONTAINE Alexandra MARTIN Marie 6 3. RECOMMANDATIONS 3.1 Démarche SCP (Segmentation, Cible, Positionnement) : Le but de la démarche est de permettre de mettre en œuvre une stratégie marketing spécifique pour satisfaire la cible vers laquelle Lipton dirigera ces actions. Notre choix s’est porté sur un marketing de l’offre. En effet, le produit est adapté à la consommation