5 Forces Porter Ikea

56 61 62 65 67 71 74 78 81 6 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE 4 Le marquage : un concept et ses composantes Ce qu’est et ce que n’est pas le marquage Les types de marquage Deux applications La nécessité du marquage La contingence des types de marquage 5 Un juste état d’esprit L’écoute des mondes en émergence Une vue large et ouverte du monde extérieur La soumission à la sanction de l’information adéquate Une définition enrichie ou holiste du client La distanciation par rapport aux règles du jeu Le client

logique des chinois n’est pas forcément celle des occidentaux. Étudier la concurrence: la Chine est un pays hyper compétitif, des concurrents il en existe surement des centaines dans votre domaine, il est important de savoir ce qu’ils proposent, leurs forces et leurs faiblesses et comment ils sont perçus par vos clients potentiels. Le positionnement est vraiment difficile pour beaucoup de sociétés occidentales car les décideurs sont souvent peu immergés dans cette société chinoise et dans le secteur

La Suède Table des matières Table des matières 2 Introduction 3 Situation géographique 4 Répartition géographique 4 Climat 5 Villes principales 5 Histoire 6 La démographie 8 Caractéristiques de la population 8 Répartition géographique 9 Composition et répartition des communautés ethniques 9 Langues 9 Religions 10 Problèmes sociaux 10 Culture 13 Culture d’affaires 16 Égalité des chances 16 Système politique 17 Historique et parties politiques 17

............................................................................................................... 13 TD n° 4 : Elasticité prix de la demande - Calculs commerciaux ............................................................ 15 TD n° 5 : Fixation de prix psychologique ............................................................................................... 17 TD n° 6 : Les décisions stratégiques ...............................................................................

envisageable de faire soit une uniformisation total (contraire à l’esprit du MKT) soit une différenciation complète (contraire aux objectifs de l’internationalisation). Besoin de faire un compromis entre « globalisation » et « localisation ». Il y a 5 niveaux d’adaptation : - Adaptation réglementaire : Il s’agit de règles douanières avant la mise à la consommation (normes) qui affectent directement le produit, ses composants, ses méthodes et conditions de fabrication. L’entreprise est obliger de s’adapter

(Centre des Hautes Études de Marketing &  Stratégie de Paris) DEA d’ Anglais ‐ Économie, MST Gestion &  Commerce anglo‐américain (Université de la Sorbonne Paris III) 24/04/2010 A vos cotés pour mieux vous Developper! Itinéraire Pédagogique  1. 2. 2 3. 4. 5. Principes fondamentaux du Marketing Principes de base de la Stratégie d entreprise Principes de base de la Stratégie d’entreprise La stratégie Marketing Plan Marketing Cas pratiques 4 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés

CONTENU Introduction 2 Le « low cost », un modèle d’entreprise durable à long terme 5 Avantages Economiques 5 Pour le consommateur 5 Pour les entreprises du secteur 6 Source de développement intarissable dans un futur proche 6 Crises et marchés matures 6 Rôle des pays émergents 8 De nouveaux segments de développement 8 Le « low cost », un modèle d’entreprise qui a ses limites à long terme 10 Les limites écologiques 10 La SECURITÉ et les normes parfois oubliées 12 Les problèmes de qualité

4) Les évolutions des performances commerciales récentes p3 p4 p4 p5 p6 p8 Analyse du Retailing-mix 1) Le positionnement choisi et les cibles de l’enseigne 2) La politique d’assortiment 3) La politique de prix 4) La politique de merchandising 5) La politique de communication/promotion p9 p9 p p p p Mise en perspective 1) Le SWOT 2) Les perspectives d’évolution de l’enseigne p p p Conclusion p 3 Introduction Filiale du groupe PPR (Printemps, Pinault, Redoute), la

de forcer l'ennemi à abandonner la lutte, y compris sans le combat. Pour Sun Tzu la stratégie est - La surprise - La ruse - L'espionnage (intelligence économique)==>Conquête de l'information - De la guerre de Carl Von Clausewitz (1780- 1833) considère que l'objectif d'une guerre est de gagner en dominant son adversaire. Pour Carl Von Clausewitz, la stratégie repose sur trois piliers, en utilisant une méthode d'escalade dans la mise en œuvre des moyens, qui sont : - La concentration des forces - L'économie

. . . . . . . . . . . . . . . . . p.11 3. Comment passer d’un stéréotype à des pratiques discriminatoires. . . . . . . . . .p.11 4. Atouts incontestables des seniors. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.11 5. Relations intergénérationnelles : jeunes/seniors. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p.11 6. Conséquences et sentiment des seniors.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p.11 7. Deux cas d’entreprises : Octalia