Acheteur

la segmentation. Les principales bases de segmentation sont au nombre de cinq : la dichotomie acheteurs – non-acheteurs, le volume d’achat ou la fréquence de consommation, Le degré de fidélité, la satisfaction et l’évaluation de la préférence ou de l’attitude. ☺ La dichotomie acheteurs –non acheteurs : Sur un marché les consommateurs peuvent être classés selon la dichotomie acheteurs –non acheteurs. C’est la classification la plus simple qui débouche sur deux segments. Ex : une compagnie de

consiste à: Optimiser la recherche de fournisseurs en Leur mise concurrence Leur sélection Mais aussi à alléger et simplifier les négociations Tout ce processus, dans le cadre d’un achat non automatisé, est le quotidien habituel d’un acheteur. 4 29/12/2010 Lorsque l’on parle de sourcing, il faut comprendre que c’est une activité qui prend la majorité du temps de travail de l’acheteur. Dans sa recherche de fournisseurs, il doit mettre en application ses connaissances

exceptionnels » | | | |Demander prix |Grâce à l’application GAE, les acheteurs préparent leurs « demandes-matières », | | |c'est-à-dire | |

de l’organisation de sa fonction achats et le niveau de performance de ses acheteurs. L’audit achat peut être permanent, c’est en général le contrôle continu ou l’audit interne, ou inopiné selon une périodicité aléatoire et, dans ce cas, il est fait appel le plus souvent à des consultants extérieurs à l’entreprise. A. Le contrôle continu Le contrôle continu permet de s’assurer en permanence de l’efficacité des acheteurs et du bon fonctionnement de l’organisation des achats et des approvisionnements

augmente de 0.5% tous les ans. Aujourd’hui les coûts logistique représente 14.7%. Les 5 défis de IBM : voir diapo 11 APS : système de planification avancé SAP : permet d’être connectés tous ensemble Pq l’acheteur doit mieux acheter aujourd’hui ? Un bon acheteur est bcp mieux qu’un bon vendeur, voir diapo 19. An 1980 : Renault vend des voitures à bon budget dans les pays émergents  Voiture de 5 000€. Renault a du repenser à ces coûts qui étaient une priorité. Dans la conception, utiliser toutes les possibilités

nommés par les acheteurs des produits similaires et par les vendeurs de ces dernières, beaucoup coïncident. Néanmoins, les attributs d’un produit chauffant se repartissent selon la sensibilité envers les vêtements si c’est une veste (confort, mode, praticité) et l’utilité. Normale se repartis qui serai une veste avec un style homogène Attributs importants : Pour clarifier les attributs importants (qui ne sont pas déterminants dans le choix) on utilise les critères des acheteurs : presque tous

de: .Recenser les principales caratéristiques produit. .Classer ces caractéristiques selon les motivations auxquelles elles sont susceptibles de répondrez (Méthodologie SONCAS) .Tranformer ces caratéristiques en avantages/intérêts pour votre acheteur et ceci en fonction de la motivation concernée. .définir des sources de preuves que vous pouvez utiliser afin de convaincre, de verroulller ! .Eventuellement, identifier le "besoin" susceptible d'être satisfait. Quelle que soit la technique utilisée

 douanes) OBLIGATION  ACHETEUR -­‐ Chargement  sur  le  camion -­‐ Organisa2on  de  la  logis2que,  de  l’entreposage LIMITROPHE mardi 21 décembre 2010 7 FCA… OBLIGATION  VENDEUR -­‐ Livraison  de  la  marchandise  au  lieu  convenu:   emballée,  chargée,  dédouanée  à  l’export -­‐ Documents:  ceux  d’EXW  +  EX  A  +  origine  +  jus2fica2f   livraison OBLIGATION  ACHETEUR -­‐ Prise  en  charge

écoulée) EFFECTIFS MOYENNE DES ACHATS ECART-TYPE DES ACHATS Gros acheteurs 100 000 M1 = 2000 € 1000 € Petits acheteurs 400 000 M2 = 500 € 200 € TOTAL 500 000 M = 800 € 795 € PRECISION • Echantillon aléatoire simple (n=1000) • Echantillon stratifié proportionnel (n=1000, 200 gros acheteurs, 800 petits acheteurs) • Echantillon stratifié optimal (n=1000, 455 gros acheteurs, 545 petits acheteurs) 3.4 % 4.03 % 6.2 % 

élevés, moins les acheteurs sont disposés à acheter. * lorsque le prix baisse * l'offre a tendance à baisser : Les producteurs sont moins incités à produire. * la demande a tendance à augmenter : moins les prix sont élevés, plus les acheteurs sont disposés à acheter. Présenté autrement, étant donné un marché où pour chaque prix on associe l'offre (la quantité que l'ensemble des vendeurs veulent bien vendre), et la demande (la quantité que l'ensemble des acheteurs veulent bien acheter)