Action Commerciale De Coca Cola

notamment à une excellente disponibilité des produits et compétence commerciale. Le concurrent C est moins favorablement placé . Il semble logique d’attaquer A sur les ruptures de stocks et son faible service , et d’attaquer C tous azimuts . B par contre est beaucoup mieux ancré su les positions . |Concurrent |Notoriété |Qualité |Disponibilité |Assistance |Compétence commerciale| | | |Produit

dépouillement d’enquêtes; les statistiques : calculer et prévoir les ventes futur d’un produit; la gestion : calcule des prix etc). Et nécessite une démarche précise et rigoureuse. La mercatique est un état d’esprit commercial qui place la satisfaction du consommateur au départ de toutes actions, et au centre des décisions de l’entreprise. Le produit doit être une solution aux besoins du clients. Remarques : La mercatique devient relationnelle, on cherche à fidéliser les clients sur le long terme

arrachés à la concurrence par des actions commerciales pour en faire des clients à eux. ANALYSE DEMANDE PORTE FEUILLE CLIENT : CA en N : (somme / totale) Evolution : (%N+1 / %N) CA N+1 : (Totale * %N+1) Porte feuille client : Constituer des différents catégories de clients qui est nécessaire d’identifier pour : Repérer clients a forts potentiel Développer porte feuille autour clients les + rentables Adapter actions commerciales avec le marketing One to One

 PRESENTATION DU MARKETING INTERNATIONAL Le marketing international c’est l’ensemble des actions qui consiste à détecter les besoins d’une population étrangère et, de les satisfaire par une offre adaptée. I. COMMENT SE DÉFINIT LE MARKETING INTERNATIONAL ? A. Les notions Le marketing international vise à définir le potentiel stratégique de l’entreprise qui désire s’internationaliser. Il peut prendre deux formes : sans référence à un marché donné ; on va déterminer la capacité

, i Béatrice LY Michel HOUSSA Romain ROUSSEAU Sommaire Abstract 2 Introduction 3 Les découvertes neuroscientifiques dans le marketing 4 L’impact de la marque : Pepsi vs. Coca cola et Apple vs. Microsoft 4 L’impact de la publicité : Tivo, NBC et Innerscope 5 Applications du neuromarketing 8 Principe : 8 Efficacité du packaging / Efficacité d’un logo 8 Efficacité publicitaire : efficacité de la conception et du placement 9 Efficacité de la conception : 9 Efficacité du

Lorsque nous voyageons, nous retrouvons couramment les mêmes enseignes que chez nous, avec les mêmes produits et les mêmes marques. Une marque peut être globale, même si ses offres globales ne sont pas nécessairement standardisées. Nous savons que Coca-Cola adapte le goût ainsi que la communication selon les pays ou encore que McDonald's conserve certains produits phares mais en ajoute d'autres en rapport avec la culture locale comme par exemple le Mc Tartiflette en France ou les hamburgers fait avec

par les autorités pour des oeuvres sociales. Mosquée, maternité, centre de formation. . le social est son domaine d'investissement personnel. "Nous sommes en relation avec la moitié du gouvernement", indique M. Azzedine Tajmouati, directeur commercial de Cocema quand il évoque le volet social du groupe. "Mais, en réalité, ce volet est exclusivement l'oeuvre de son président, Hadj Abdelhadi Tajmouati", poursuit-il. Agé de presque 70 ans, le regard serein, les idées précises, pourtant, le grand

chevrons de Citroën, la pomme d'Apple un chiffre 1664 de Kronembourg un lieu EVIAN, ROQUEFORT un slogan, une phrase la pie qui chante, la vache qui rit une couleur le jaune KODAK une forme la bouteille d'Orangina 3. Qualités |COMMERCIALES |JURIDIQUES | |Euphonique (exemple: DUNE) |Non contraire

Bonne segmentation Segments qui sont : * Identifiables et mesurables (pour agir sur eux) * Accessibles (plan de marchéage mis en place) * Substantiels (suffisamment importants pour décider d’élaborer une politique commerciale spécifique) * Rentables (les actions engagées sur ces segments doivent être rentables) 4) Méthodes de segmentation : * Méthode d’analyse structurelle : identifier les segments avec le + fort potentiel de CA (ex : 20/80). * Méthode des associations :

INTRODUCTION Les marques existent depuis toujours ou presque ; elles sont nées avec les premiers échanges commerciaux et servaient essentiellement à authentifier l’origine des produits. Dans la plupart des langues, marque vient du verbe « marquer ». Ainsi, le terme anglais brand vient du vieux français « brandon » qui désigne le fer porté au rouge pour marquer le bétail. L’essor des marques coïncide avec l’avènement des marchés de masse et le développement du marketing dans la première moitié