Air France Pour Préserver Son Avantage Concurrentiel

Memoire de recherche Compagnies Low Cost et compagnies traditionnelles en Europe : qui va gagner ? L’exemple de Ryanair et Air France VINCENT ETCHEBEHERE JUIN 2006 NICOLAS FARGETTE INTRODUCTION 4 1 Le modèle Low Cost et le modèle traditionnel 5 1.1 L’origine du Low Cost : Southwest Airlines 5 1.2 L’analyse du modèle Low Cost 10 1.2.1 Une capacité en sièges densifiée 10 1.2.2 Des taux d’utilisation

peuvent-ils changer en fonction des circonstances économiques ? - un agent confronté à un choix évalue et compare les avantages et inconvénients des différentes options possibles (ex : un consommateur compare les rapports qualité/prix de 2 voitures, un entrepreneur compare les avantages/inconvénients de différentes localisations possibles de sa nouvelle usine) - définition : incitation = avantages de tous ordres qui font pencher le choix d’un agent en faveur d’une option particulière - ex d’incitations :

nous arrange ou ce que l’on croit être bon. Les bonnes raisons de négocier (sincèrement) sont nombreuses ; * Enrichir la manière de voir la situation ou les possibilités de la traiter. * - éviter des affrontements coûteux et stériles * Préserver un bon climat. SECTION II : DES CONTEXTES SPECIFIQUES DE NEGOCIATION 1.- La négociation commerciale ou d’affaires : acheter et vendre La vente et la négociation sont deux choses différentes et complémentaires même si elles peuvent être imbriquées

PRODUIT LE NECESSAIRE • Goût des chiffres et de l’analyse financière, • Facilité d’élocution, • Puissance de conviction, • Sens artistique, • Persévérance, • Mobilité et autonomie, • Maîtrise des outils informatiques. Fonction chef de produit Les avantages de l’organisation par produits L’harmonisation des différents efforts dont le produit a besoin La capacité de réaction rapide aux événements survenant sur le marché Un moyen de ne pas négliger les petites marques Les inconvénients de l’organisation

Maquette de couverture : Chloé Lerebours http://graphi-chlo.blogspot.com/ © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-054823-1 Préface Les vingt dernières années ont été marquées par une profonde évolution des formations d’ingénieur délivrées en France et notamment de celles dispensées par les Grandes Écoles. Cette évolution est comme toujours la conséquence directe de celle des entreprises et plus généralement du contexte économique et de la demande sociale. La prise en compte explicite de la mondialisation

Bellanger - | CCF | Christophe Binot - | Sanofi | Georges Bouncer - | Macif | Jérôme Bruneau | Mutuelles du Mans | Bernard Buissière | AGF.SI | Marc Camilleri | Hospices Civils de Lyon | Catherine Chagnon | PSA | Martine Chicault | Radio France | Flemming Christensen | Retraites Unies | Philippe Clermont | Informatique CDC | Philippe Couronné | Amadeus | Jacky Doucet | La Poste | Sophie Doumerc | RATP | Bernard Gauthier | BNP | Richard Hababou | Société Générale | Jean-Marc

Exportations TISSU INDUSTRIEL FRAGMENTE, ACTEURS DE TAILLE SOUS-CRITIQUE Part actionnariat mixte ou étranger (%) Agroalimentaire Textile et cuir Degré de concentration* (%) CA/entreprise (MDH) CA/entreprise (MDH) Maroc** 74 13 France*** 437 123 693 26 30 58 55 15 42 59 44 66 17 22 9 37 25 26 39 50 51 87 19 38 35 11 Papier et carton Chimie Matériaux de construction Machinerie et équipement Industrie automobile Machines et appareils électriques Électronique Meubles et

ACTEURS DE TAILLE SOUS-CRITIQUE Part actionnariat mixte ou étranger (%) Agroalimentaire 26 Textile et cuir 30 Chimie Matériaux de construction Machinerie et équipement Machines et appareils électriques 15 Meubles et autres industries 37 France*** 123 693 16 38 87 19 168 98 51 35 11 * Part de marché moyenne des 5 plus grandes entreprises de chaque sous-branche de plus de 20 employés, 2002 Source : Données de l’Enquête annuelle MCI, INSEE, SESSI • Tissu très fragmenté, faible concentration

MANUEL DE MANAGEMENT INTEGRE Geodis Wilson France 2010 – version 8 Manuel de management intégré Qualité, Sécurité et Environnement Créé le 05/03/99 Modifié le 29/04/10 Version 8 SUIVI DES MODIFICATIONS Date de modification 05/03/1999 15/05/2002 27/04/2004 16/09/2005 10/05/2006 09/05/2008 Date de validation / / / / / 09/05/2008 Rédacteur E. Hervet E. Hervet E. Hervet D. Renault D. Renault K. Kiblut Approbateur JF Beaucousin JF Beaucousin JF Beaucousin JF Beaucousin JF Beaucousin

Activité : agence de tourisme réceptif et tour opérateur Nanuq Aventure est le spécialiste de la destination Canada. L’entreprise construit des circuits et séjours sur mesure, à la demande des agences de voyages et tour opérateurs basés principalement en France, Belgique, suisse et Allemagne. L’entreprise peut répondre à toutes les demandes, pour des clients individuels, des groupes, de la clientèle haut de gamme, des voyages d’entreprise (comité d’entreprise, motivation, récompense). C’est à l’entreprise