Ajustement Concurrentiel

de l’offre et de la demande donne lieu à la fixation d’un prix. Offreurs : agents mettant à disposition sur le marché un bien ou un service leur travail ou du capital. Demandeurs : acquièrent ces biens, services, travail ou capitaux. Marché concurrentiel : offreurs et demandeurs se confronte librement et le prix sert de variable d’ajustement. 4 conditions : Atomicité : multitude d’offreurs et de demandeurs sur le marché pour aucunes influences sur la fixation des prix. Transparence : les agents

la stratégie 3)La décision stratégique 4)Différents niveaux d’analyse stratégique (diversification, concentration etc) =>Gouvernance II/Les outils de la gestion stratégique 1) L’analyse concurrentielle -modèles d’analyse concurrentielle 2 )L’analyse du macro-environnement (dimension concurrentielle importante mais pas la seule possible car l’entreprise s’insère dans un env. global avec mutations culturelles, sociales, juridiques etc) 3)L’analyse des ressources et compétences (analyse interne)

Décrire les forces du macro-environnement d’une organisation en utilisant notamment le modèle PESTEL.  Construire des scénarios et expliquer leurs implications.  Utiliser le modèle du 5(+1) forces de la concurrence afin d’identifier la dynamique concurrentielle à la quelle est confronté un domaine d’activité stratégique.  Définir les groupes stratégiques et les segments de marché et expliquer en quoi ils aident à comprendre la concurrence.  Expliquer les différents types de créneaux stratégiques qui

(Forrester, 1968) Le concept de structure : elle organise le système voire la représentation du système Typologie élémentaires de systèmes : ouvert - fermé ‡ ‡ Terminologie (suite) ‡ Information et structure des systèmes Source Temps d¶ajustement Stock désiré Taux de commandes Stock Légende Flux : Physique Information L¶évolution de l¶identité de la firme ‡ Passage de l¶entreprise traditionnelle à l¶entreprise managériale ‡ Manager ± PDG ± actionnaires ‡ Croissance globale

 Le concept de la stratégie moderne Plan I/ Logique concurrentielle 1/Stratégie de coût 1/ la courbe ou phénomène d’expérience 2/Implications stratégiques de l’effet d’expérience : a- Poursuite du volume : b- La guerre des prix : c- Stratégie de prix 2/Stratégie de différenciation I/ Logique concurrentielle Cette partie sera consacrée aux stratégies concurrentielles ou encore dites sectorielles. Ces stratégies ont pour objectif, en situation de libre concurrence d’assurer un avantage

méthodes et concepts qui peuvent être structurés en 5 grandes étapes : Etape 1 : La notion de segmentation : définition des domaines d’activités ou segments stratégiques de l’entreprise : très proche du consommateur final Etape 2 : Analyse concurrentielle de chacun de ces domaines d’activités. On peut utiliser le SWOT, on peut définir des matrices, avantage de la solution de Porter… Etape 3 : Choix d’une stratégie générique pour chaque domaine d’activité identifié : vont mettre en place des scénarios

retour sur investissement, après tout, une performance améliorée peut être dûe à un certain nombre de facteurs. Il est donc crucial de relever les plus pôles les plus importants de la performance en marketing: L'orientation du marché: Avantage concurrentiel: les entreprises les plus performantes se différencient de leurs concurrents en offrant plus de valeur ajoutée à leurs produits/services La planification du marketing: les organisations ont participé à la segmentation approfondie du marché,

|Excès de demande |Excès d’offre |chômage peuvent coexister et/ou | |– sur le marché des biens |ou insuffisance d’offre | |se succéder. | |Les ajustements se font |Les prix |Les quantités (le chômage |Les prix sont rigides à | |par: |(dont les salaires). |augmente) : pas de retour |court terme, seules

stratégique doit être effectué afin que l’entreprise choisisse des axes stratégiques. Ces choix concernent des domaines dans lesquels l’entreprise doit s’engager en vue d’acquérir des avantages concurrentiels et une compétence distinctive qui la rendent différente. Il s’agit de recenser les sources de l’avantage concurrentiel afin de sélectionner les différents domaines de développement (secteurs, produits, marchés, clientèle, technologie...). Le Micro environnement est un environnement spécifique de l’entreprise

d’information. Comment le système d’information de l’organisation peut-il déceler les dysfonctionnements de coordination et aider à prendre des mesures pour atteindre une performance satisfaisante ? liste des annexes : annexe 1 : l’environnement concurrentiel de soket annexe 2 : la gestion des commandes chez soket annexe 3 : rapport trimestriel du service commercial (extraits) annexe 4 : rapport trimestriel du service credit (extraits) annexe 5 : la politique de sensibilisation de l’équipe commerciale