Ajuster Et Finaliser Une Proposition Commerciale

derivative works. External use. This document may be reproduced in its entirety, without modification, and freely distributed in written or electronic form without requesting formal permission. Permission is required for any other external and/or commercial use. Requests for permission should be directed to the Software Engineering Institute at permission@sei.cmu.edu. This work was created in the performance of Federal Government Contract Number FA8721-05-C0003 with Carnegie Mellon University for

97 ; ❖ Site Internet: www.royalairmaroc.com ❖ Réseau: ➢ Interne: 13 villes ➢ International : 37 pays et 58 villes ❖ Effectif: ➢ Cadres : 416 ➢ Agents : 3978 ➢ Personnel navigant : 1154 ❖ Enseigne commerciale: [pic] Identification de la compagnie : Historique Depuis 1957, royal air Maroc assure le transport de passagers et du fret, en permanence guidée par une exigence de qualité, de sécurité et de satisfaction de ses clients

accord sur ce qui est proposé, sur les délais et le prix Etablissement Il y a deux principales méthodes pour l’élaboration d’un contrat - Soit un document signer par les deux parties - Soit sur une proposition documenté par l’une des parties, et soumis à l’acceptation de l’autre partie Il est important - de connaître et comprendre tous les termes du contrat - être conscient des faiblesses et failles du contrat Entrée en vigueur

méthodologie de l'Approche Communicative, instaurée après la prise de conscience en Europe que le Marché Commun nécessitait dans les années soixante-dix la mise en place d'un vaste programme d'enseignement des langues, indispensables aux échanges commerciaux et à la circulation des biens et des personnes dans le Vieux Continent, qu'elles soit issues des pays d'Europe ou venues d'autres continents, l'enseignement de la grammaire a été orienté vers l'option des batteries d'exercices structuraux construits

gestion des contrats, grâce à une enquête faite auprès des acheteurs et demandeurs. Enfin, et pour échapper au paradigme de l’objectivité et donner un sens de créativité et d’innovation à mon travail j’ai proposé un amalgame d’outils pouvant ajuster et régulariser toute sorte de défaillance concernant l’exécution des contrats. PARTIE I: Présentation de la JLEC et du service Achat Présentation de la JLEC Une description de l’entreprise s’avère nécessaire pour

Analyse critique du Tableau de bord 44 UU1. Risque de crédit et de contrepartie 4 UU2. Risque de marché 4 UU3. Risque comptable 4 UU4. Risque administratif 4 UU5. Risque informatique 4 UU6. Risque commercial et de réputation 4 UU7. Risque juridique et fiscal 4 UU8. Risque de ressources humaines 4 UU9. Risque comptable filiales/ reportings BNP Paribas 4 UUSection 4 : Analyse critique du budget 48 UUCHAPITRE III

finalement 2 marketing successifs et complémentaires. MARKETING INDUSTRIEL LES SPECIFICITES 1- Relatives à la procédure commerciale 2- Relatives au MKG Mix 3- Relatives au marché MARKETING INDUSTRIEL PROCEDURE COMMERCIALE ~ • Multiplicité des intervenants • Procédure séquentielle • Notion de partenariat MARKETING INDUSTRIEL PROCEDURE COMMERCIALE ~ Importance du Service La vente ne s'arrête pas à la signature du bon de commande MARKETING INDUSTRIEL LIEN INVESTISSEMENT/FONCTIONNEMENT

justifier ses besoins en indiquant, en observations, pour chacune des immobilisations: . Renouvellement . Modernisation des équipements existants . Lancement de nouvelles opérations . Constructions infrastructures Les différentes propositions sont étudiées par le Comité Budget de l’entité avant d'être soumises au Conseil d'Administration pour approbation. L'élaboration d'un budget des immobilisations pluriannuel incluant la construction éventuellement, est particulièrement recommandée

UUSection 4 : Analyse critique du budget 37 38 40 Détermination du PNB par agence Les frais généraux Les amortissements 44 Risque de crédit et de contrepartie Risque de marché Risque comptable Risque administratif Risque informatique Risque commercial et de réputation Risque juridique et fiscal Risque de ressources humaines Risque comptable filiales/ reportings BNP Paribas 48 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 UUCHAPITRE III : RECOMMANDATIONS PAR LA MISE EN ŒUVRE DE

qui devra la faire ensuite valider par son Responsable Ressources Humaines. Vos Responsables Ressources Humaines se tiennent à votre disposition pour vous conseiller : TOUTE ENTREPRISE EST D’AbORD UNE aventure humaine… EUROPE DU SUD : RRH Commerciaux bâtiment : Elodie GOURMELLET Tél. : 01 57 61 01 03 RRH Supply et R&D : Isabelle RUEFF Tél. : 01 57 61 01 11 RRH Supports : Marie SICARD Tél. : 01 57 61 01 09 RRH Ruitz : Daniel DEbACKER Tél. : 03 21 63 77 06 RRH Genlis : Valentin CIMAN Tél. : 03