Analyse De Porter Pour Coca Cola

d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché

n’exercent leur influence que sur les diplômés d’un seul bord. Les élèves ingénieurs préfèrent les télécoms Les entreprises qui attirent les étudiants d’écoles de commerce Entreprises P&G Attijariwafa BMCE Meditel Unilever Maroc Telecom (IAM) RAM Coca-Cola ONA Nestlé L’Oréal Deloitte & Touch Ernest&Young Scores 43% 37% 35% 34% 25% 23% 20% 19% 19% 17% 17% 16% 16% Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 8 10 10 12 12 Entreprises Masnaoui Mazar Dell PriceWaterhouse BMCI Lafarge Wana Centrale laitière Marjane CDG Klem Accor

Pratiques» - Vernette « L’essentiel» Modalité d’évaluation: Contrôle continu : + Examen Final - Faire l’analyse de la situation d’une entreprise de votre choix sur le marché de votre choix Cette analyse vous amène à: - Faire le diagnostique de la situation concurrentielle de l’entreprise sur son marché - Proposer des objectifs de stratégie - Présenter et justifier la politique marketing suivie Travail rendu en format Word Travail à faire par

E41 – Analyse diagnostique d’un marché étranger - Etude de l’Australie Session 2012 Sommaire A. Introduction p.3 • La demande formulée par l’entreprise • Plan de synthèse Méthodologie de recherche, collecte des informations, traitement d’information B. Développement

a 4 grands types de comportements : * La consommation immédiate (Ex : une cannette de coca qu’on ouvre directement dans le magasin) * Le but précis (Ex : je veux juste un pain) * Les courses planifiées (18.4% des grandes dépenses) * Les courses non-planifiée. Les distributeurs doivent offrir une réponse adéquate à chacune de ces attentes. Il n’y a pas de solutions miracles. Ex : Coca Cola possède ses propres rayons mais est aussi présent aux caisses. Les objectifs de la départementalisation

de nouveaux désirs. Il y a une différence entre besoin et désir. Par exemple, on a soif  on boit de l’eau. C’est le besoin primaire, physiologique. Le désir, c’est vouloir combler ce manque par autre chose, on a envie de boire autre chose comme du coca, etc. Le micro environnement, c’est ce qui se passe autour de notre produit : d’où vient l’eau Chaudfontaine, comment est réalisée la bouteille. Dans le micro, il y a aussi la concurrence, le consommateur, les fournisseurs,… Avec le macro environnement

Mac Guire (1976) Exemple de publicité Le processus de catégorisation = L’organisation des stimuli suivant un schéma de référence Exemple: La structure du marché des soft drinks Soft Drinks Carbones (gazeux) Carbonates Coca Cola Pepsi Cola Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament beauté

2008. - Les français préfèrent plutôt des loisirs a vocation plus culturelle et éducatif que divertissement pur que propose Disneyland ce qui les poussent a se diriger vers des parcs plus éducatifs comme Vulcania ou Futuroscope. Analyse de Porter • Pouvoir de négociation des clients : est faible parce que les clients n’ont pas le choix d´aller vers d´autre parcs´ s´ils veulent se procurer les services, les personnages et l´originalité de Disney. • Substituts : Il n´y

Diagnostic Ciblage Analyse Positionnement Segmentation Marketing opérationnel Conception de l’offre par segment Planification Court / moyen / long terme Diagnostic Stratégie Mise en oeuvre Contrôle Analyse des résultats Indicateurs de performance Feed back ETUDE DE MARCHE  Connaitre sa marque, son entreprise  Diagnostique de l’environnement interne et externe. Forces et faiblesse Opportunités et menaces  … Analyse SWOT   ETUDE DE MARCHE  Analyse SWOT  Strenghts, Weaknesses

CAS MARKETING : INNOCENT SOMMAIRE I. Introduction II. Définition et analyse du marché des Smoothies A. Offre « jus de fruit » B. Demande C. Influences environnementales III. Diagnostic externe/interne d’INNOCENT A. Diagnostic externe 1. Opportunités 2. Menaces B. Diagnostic interne 1. Points forts 2. Points faibles C. Identification des problématiques possibles IV. Plan marketing 2010 pour INNOCENT A. Stratégie marketing B. Mix marketing C. Orientations pour 2011 1. Stratégie marketing 2. Mix marketing