Analyse Financiere E Leclerc

certain temps imposé leurs suprématies sur le marché des boissons rafraichissantes non-gazeuse. De quelle manière Oasis à t'elle réussi à se renouveler et à percer sur ce marché? Introduction……………………………………………………………….. Page 2 Partie I : Analyse diagnostique…………………………………………. Page 3 I. Diagnostic Externe…………………………………………………. Page 3 A. Traits saillants du macro environnement……………….…Page 3 B. Le marché…………………………………………………… Page 6

Rappel : Définition des commerces intégrés. Exemple : Leclerc. Pour faire partit du commerce leclerc il faut présenter sa candidature, et si l'on est accepté on peut monter un magasin leclerc. La personne qui est choisis doit respecter certains principes qui sont surtout liés a l'enseigne, a la façon de travailler, et cette personne s'engage également a faire la formation, a apporter du savoir faire en matière juridique a tout le système leclerc. Donc c'est un système pyramidale moderne. (classement

1- Définition du merchandising  2- Rôle et objectif du merchandising 3- Contenu du merchandising  4- Les principes du merchandising  5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente  6- Les techniques d’animation  7- Analyse et contrôle de l’assortiment 8- Etude de cas Partie 3 : la force de vente 1. Définition  2. Les objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente  5. Les territoires de vente

Ressenti * Politique d’implantation et localisation du magasin * Analyse de la concurrence et positionnement de la FNAC * Comprendre et évaluer les gammes * Comprendre le merchandising et évaluer Partie II – Stratégie de distribution : * Les différents axes stratégiques utilisés par l’enseigne * L’organisation du réseau Partie III – Marketing stratégique : * Marketing postmoderne * Analyse SWOT de l’enseigne * Domaines d’Activités Stratégiques * Facteurs

Gestion financière des groupes Consolidation   Programme   Ø   La  no(on  de  groupe    Défini(on    Différents  formes  de  groupe    Avantages   Ø   La  consolida(on    Objec(f    Les  méthodes  de  consolida(on  (IG,  Mise  en    équivalence,  IP)   Ø   Ques(ons  spécifiques  à  la  consolida(on  et   Points  complexes  d’analyse  financière   2

(nb U/ nb U totales marché) Evolution des marchés : position non figé, les parts de marché évoluent, il va falloir prendre en compte cette évolution dans vos analyses. Le macro environnement : Modèle Pastel : Voir internet pour modèle. Les opportunités du macro environnement…de manière éthique Analyse du marché ( comprendre le consommateur ( Rôle dans la prise de décision : - Initiateur : c’est lui qui va identifier le besoin et le produit de service visé

2/47 INTRODUCTION Expliquer dans un plan structuré la nature de la crise qui frappe actuellement les organisations. PARTIE I : Une explication multiforme de la crise • A.Une crise liée à la financiarisation excessive de lʼéconomie La sphère financière domine toutes les courroies de lʼéconomie française. Le poids du secteur financier est tel quʼil génère des besoins incessants de la part des entreprises en matière de liquidités, de trésorerie, de financement, de recouvrement et dʼexploitation courante

l’unité commerciale. page 3 ANNEXE 1 : liste des tâches à effectuer Liste des tâches et antériorité Durée en Tâches jours antérieures 1 1,5 10 1 5 1,5 A ABDEFGIJK ABDGIK ABD Tâche Intitulé Tâches immédiatement antérieures A B C D E F G H I J K L Formation produit Préparation de l’argumentaire et du traitement des objections Relance téléphonique Constitution du fichier Retour des courriers Préparation du guide d’entretien téléphonique et des documents de suivi de la relance

Weekendesk France : Les plus de Weekendesk. 14 1.3.1 Dernier chiffres. 14 1.3.2 fonctionnement de cette innovation : description du produit. 16 2 – SPéCIFICITé DE La stratégie marketing Weekendesk 18 2.1.1 Analyse SWOT 18 2.2 Définition de la stratégie marketing de Weekendesk 20 2.2.1 Analyser les besoins du marché 20 2.2.2 Choisir les cibles de marché 21 2.2.3 Définir des objectifs de part de marché 22 2.2.4 Choisir le positionnement concurrentiel de WED 23 2.2.5 Prévoir les canaux de vente

et la vente à distance 30 b) Les objectifs poursuivis par l’e-CRM 32 c) Apport du web dans la stratégie multicanal 33 SECTION 3 : Mise en perspective d’évolution 36 I – Diagnostic et bilan d’analyse de Nicolas 36 a) Analyse SWOT 36 b) Bilan du programme de fidélisation 37 II – Recommandations au profit d’une amélioration de la fidélisation 40 a) Segmentation de la Base de données (BDD) Clients 40 b) Tracking et automatisation des campagnes