Analyse Menace Opportunités Zara

Sommaire I. Présentation de l’enseigne 3 II. Analyse stratégique de l’enseigne 4 a- Segment, cible et positionnement 4 b- Concurrence 4 c- Diagnostic Externe 4 d- Diagnostic Interne 4 III. Mix Marketing 5 a- La politique Produit 5 b- La politique Prix 5 c- La politique de Distribution 6 d- La politique de communication 6 IV. Le Marketing Sensoriel 7 a- Thématisation et théâtralisation 7 b- La Gestion de l’ambiance 8 V. La gestion

SOMMAIRE SOMMAIRE p. 2 PARTIE 1 – DIAGNOSTIC EXTERNE p. 3 1. Analyse de l’environnement p. 3 2. Analyse du marché p. 4 3. Analyse des concurrents p. 5 4. Analyse du client p. 6 PARTIE 2 – DIAGNOSTIC INTERNE p. 8 1. Position concurrentielle p. 8 2. Notoriété de la marque p. 9 3. Image de marque p. 9 4. Qualité des produits p. 10 5. Capacité d’innovation et cycle de vie des produits p.

ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC J’ai effectué mon stage en entreprise dans le magasin de prêt à porter féminin Etam situé dans le centre commercial des Ulis 2 et dépendant de la région Ile de France. Le point de vente a été fermé de fin août à début novembre et il a ainsi perdu une partie de sa superficie passant de 300m² à 175m², il a également été rénové pour adopter le nouveau concept du groupe. A. Dans le cadre local Le magasin se situe dans la galerie du centre commercial des Ulis 2

guerre Selon lui, le but de la guerre c’est de gagner en dominant l’autre sous entendu en l’anéantissant. L’emploi de l’arme nucléaire a amené une extension du concept de stratégie à des situations de non guerre. L’idée est de laisser planer la menace d’un recours à l’arme suprême pour dissuader l’adversaire de s’engager dans un conflit. Des définitions Années 50 : Usage de la notion de stratégie dans le domaine de la gestion d’entreprise. Exemple : Ouverture des marchés Approche Générale :

Thème n°2 de travail : Les « Brick & Mortar » face aux « Pure Players » (menace et réaction) Thème n°2 de travail : Les « Brick & Mortar » face aux « Pure Players » (menace et réaction) ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Thibault LEGRET Goulwen LE BELLEGO Richard CHEVALIER Thibault BOISGONTIER TC 21 Thibault LEGRET Goulwen LE BELLEGO Richard CHEVALIER Thibault BOISGONTIER TC 21 2011 - 2012 2011 - 2012

est présente sur l’hexagone depuis 1978. L’image de discounter de la marque encore très présente dans l’esprit des consommateurs. II-Diagnostic externe : Le diagnostic interne a pour objectif d’analyser les menaces et les opportunités d’une entreprise. A- Le marché national du prêt à porter : Le marché national du prêt à porter est en net chute depuis la crise économique. Pour garder un volume de vente constant, les grandes enseignes sont obligées de multiplier les

chaussettes) et pour enfants. En 2005, la fin des quotas d’importations de vêtements en provenance d’Asie a entraîné une guerre des prix importante. L’offre a été marquée au début des années 2000, par l’arrivée sur le marché français de H&M et Zara qui ont progressivement habitué le consommateur à un renouvellement permanent des rayons obligeant d’autres enseignes comme l’enseigne discount Kiabi (groupe Mulliez) à faire évoluer leur offre tout en maintenant une politique promotionnelle forte

Identification de l’information ad hoc (définition des types d’informations pertinentes liées directement au processus de décision). • Collecte : localisation et acquisition de l’information (c’est le centre du processus). • Traitement : analyse et traitement des données. • Mobilisation dans le processus de la décision. II- Concepts La Veille stratégique : voir définition ci-dessus. L’Intelligence économique est un élément de la veille stratégique et consiste à collecter

intégrant la cible des 18-25 ans. Pour cela, nous analyserons dans un premier temps le marché de l’habillement puis nous réaliserons une analyse interne de l’enseigne Kiabi et, pour finir, nous décrirons notre nouvelle stratégie et son marketing mix destinés à donner à la marque une image plus jeune et dynamique. I. L’entreprise KIABI et son environnement a) Analyse externe 1. Le marché En dépit du contexte économique actuel, le secteur de l’habillement se porte relativement bien. En effet, les

tout en dégageant des bénéfices. Dans certains cas, sa finalité est + descriptive qu’analytique." " Société : (approche juridique) statut, chiffre d’affaire etc.." " Firme : (approche sur la dynamique du marché externe) théorie de la firme : analyser les différentes formes de la concurrence sur le marché." " Institution : fait référence aux organismes officiels et à l’ensemble des organisme socio éco qui définissent et garantissent les condition dans lesquels les choix d’allocation et d’utilisation