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décision, notamment pour l’affectation de ses ressources courantes. » Autonomie de décision : je ne dépends pas d’une autre entreprise (donc pas les sous-traitants qui n’ont pas d’autonomie). « L’unité légale est une entité juridique de droit public ou privé. Cette entité juridique peut être : Une personne morale, dont l’existence est reconnue par la loi indépendamment des personnes ou des institutions qui la possèdent ou qui en sont membres ; Une personne physique, qui, en tant qu’indépendant, peut

HEC Montréal Management Travail pratique d’équipe Étude du cas Maria Teresa Table de Matières INTRODUCTION 3 1 - DIAGNOSTIC 4 2 - PROBLÉMATIQUE 6 3- ANALYSE 9 4- RECOMMANDATION 12 CONCLUSION 14 RÉFÉRENCES 15 ANNEXE 1 - Tétraèdre Stratégique 16 ANNEXE 2 – La grille P.O.D.C 18 INTRODUCTION Notre étude de cas s’est établie sur la base de trois phases : l‘ascension de l’ordre de l’impératrice Maria Térésa, la chute de l’ordre

OU procédé …  Les organisations sont multiformes, elles peuvent être privées ou publiques et marchandes (vente des produits, de services) ou non marchandes (financées par des cotisations ou l’impôt).  Organisations marchandes : - entreprises privées (variables par leur forme juridique, leur taille …), coopératives, mutuelles, certaines associations : - entreprises publiques.  Organisations non marchandes : - privées (associations, syndicats, ONG …) ; - publiques (administrations centrales

non-exportatrices**Les mesures correctives envisagéesDispositif CAP EXPORT autorisé par Bruxelles jusqu’à fin 2010: Garantie publique d’assurance-crédit pour soutenir les PME dont les créances sur les clients étrangers ne peuvent plus être couvertes par le marché privé**PREMIERE QUESTION: DOIT-ON S’INTERNATIONALISER ET POURQUOI?Critères de l’ouverture internationaleÉtapes du processus d’internationalisation**Critères de l’ouverture internationaleTradition nationaleAttitude du dirigeantSecteur d’activitéSollicitation

pour leur apporter des conseils quant à leur développement. Dans ce cadre, ma mission était d'éclairer le responsable du magasin sur le contexte commercial de son point de vente et de ses perspectives d'évolution, afin d'élaborer un plan d'actions commerciales sur un an. Pour cela, j'ai effectué des diagnostics, des analyses et des recherches personnelles pour actualiser les sources d'informations de ce dossier. Pour donner suite à ces travaux, j'ai pu identifier plusieurs axes d'amélioration

place sur le terrain ? ANNÉE UNIVERSITAIRE 2013-2014 SOMMAIRE REMERCIEMENTS 3 INTRODUCTION 5 I) Présentation de l’entreprise 6 A) Présentation générale 6 B) Quelques chiffres clefs : 6 C) Un savoir-faire au service du client 7 D) Analyse du marché 12 II) Mise en place d’actions commerciales et marketing 15 A) Qualification des outils actuels 15 B) Création d’outils nécessaires à la mise en route de l’équipe commerciale 19 C) Réunion commerciale 21 D) Usage des outils grâce à la réalisation

rentabilité de l’entreprise. Cet ouvrage comprend trois grandes parties : - Premièrement, un bref aperçu sur le cadre général de MAEXI - Deuxièmement, l’apport du controle de gestion dans la performance de la Société Maexi - Troisièmement stipule les analyses, les diagnostiques et les recommandations CHAPITRE I : IDENTIFICATION DE LA SOCIETE MAEXI Cette première partie de notre recherche sera consacrée à la présentation des faits existants auprès de la société MAEXI TRADING. Dans un premier

à but non lucratif 29 1.5 Les défis du management stratégique 29 1.5.1 La dérive stratégique 30 1.5.2 Les problèmes contemporains qui influencent la stratégie La mondialisation 32 Les technologies de l’information 33 Le rapprochement public / privé 33 Le management des connaissances et l’apprentissage 34 32 1.5.3 Les prismes stratégiques 35 IV TABLE DES MATIÈRES Résumé 38 Lectures recommandées 39 Travaux pratiques 39 Références 40 Étude de cas - Electrolux 42 Commentaires sur

global (coca cola) ou local (cola musulman). Exemple : banque assurance auprès des particuliers, DAS tel que le produit d’épargne, crédit immobilier, gestion patrimoniale, aider GS tel que la banque de détail généraliste (crédit agricole). Le GS vente privée ex : Rostchild qui ne s’intéresse qu’a certains particulier, le GS prêt à la consommation (sofinco). Ainsi le GS permet d’identifier les principaux concurrents d’une firme sur l’ensemble de ses activités alors que la segmentation stratégique permet

cette évolution permanente du périmètre rend difficile l’analyse et les comparaisons. En effet le CA de la société acquise vient s’ajouter à celui du groupe prédateur. De ce fait, pour plus de clarté et de cohérence nous avons choisi de faire une analyse à périmètre constant à partir des comptes consolidés. Ceux-ci sont à même de représenter de façon plus fidèle, l’évolution de l’entreprise. Par l’importance des acquisitions et cessions dans le secteur des télécommunications, il semble nécessaire