Analyse Rayon Shampoing

Etudes de marché MKG mix Analyse situation actuelle Informations marché persuader cons. D’acheter *Analyse du Marché * Analyse qualitative * Produit *Stratégie MKG * Analyse quantitative * Prix *Segmentation du

plutôt les avantages qu’il présente. (les femmes achètent des produits cosmétiques dans le but de paraître belles). ▪ Le produit générique : qui représente le centre de toutes les caractéristiques du produit et qui correspond à l’Offre. (shampoings- portables- ordinateurs…) . ▪ Le produit attendu : qui correspond à tout ce que l’on s’attend à trouver comme caractéristiques dans un produit. (le cadre des agences de voyage doit être agréable et le personnel accueillant- le gsm doit présenter

produit mais plutôt les avantages qu’il présente. (les femmes achètent des produits cosmétiques dans le but de paraître belles). Le produit générique : qui représente le centre de toutes les caractéristiques du produit et qui correspond à l’Offre. (shampoings- portables- ordinateurs…) . Le produit attendu : qui correspond à tout ce que l’on s’attend à trouver comme caractéristiques dans un produit. (le cadre des agences de voyage doit être agréable et le personnel accueillant- le gsm doit présenter

dont le potentiel, les facilités d’approche et les coûts de pénétration sont en rapport avec la taille et le savoir-faire export de l’entreprise (diagnostic export) ; ● Appréhender la psychosociologie liée à l’achat et à la consommation ; ● analyser la position des concurrents ; ● Repérer les niches éventuelles en rapport avec les spécialités du métier ; ● Arrêter une politique de pénétration (solo / partenariat, commerciale et ou industrielle, croisée ou non) ; ● Déterminer la politique

............. p. 42 Chef de fabrication.............. p. 82 Chef de mission dans l’humanitaire .............. p. 96 Chef de produit.................. p. 117 Chef de produit voyages.... p. 154 Chef de publicité .............. p. 117 Chef de rayon ...................... p. 49 Commercial ........................ p. 50 Comptable .......................... p. 34 Concepteur de jeux vidéo (game designer) .................. p. 58 Concepteur-rédacteur ...... p. 117 DÈS LE BAC Agent commercial

................26-27 5)Produits de substitution....................................................................................27 III. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE..................................................................... ..28-41 A) Analyse externe............................................................................................. ..28-33 1) Opportunités ................................................................................................28-31 a) Offre...........

-risque perçu. Dles sentiments post-achat : après avoir acheté le consommateur éprouve un sentiment de satisfaction ou au contraire de mécontentement qui déclenche parfois certains comportements (réclamations, changement de marque ) fort importants a analyser pour le responsable marketing dont la tache ne s’arrête donc pas a l’acte de vente . -les actions post-achat : le niveau de satisfaction du consommateur détermine son comportement ultérieur un consommateur satisfait a tendance à rechercher le même

perçu. les sentiments post-achat : après avoir acheté le consommateur éprouve un sentiment de satisfaction ou au contraire de mécontentement qui déclenche parfois certains comportements (réclamations, changement de marque ) fort importants a analyser pour le responsable marketing dont la tache ne s’arrête donc pas a l’acte de vente . -les actions post-achat : le niveau de satisfaction du consommateur détermine son comportement ultérieur un consommateur satisfait a tendance à rechercher le

perçu. Dles sentiments post-achat : après avoir acheté le consommateur éprouve un sentiment de satisfaction ou au contraire de mécontentement qui déclenche parfois certains comportements (réclamations, changement de marque ) fort importants a analyser pour le responsable marketing dont la tache ne s’arrête donc pas a l’acte de vente . -les actions post-achat : le niveau de satisfaction du consommateur détermine son comportement ultérieur un consommateur satisfait a tendance à rechercher le

opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des