Analyse Stratégique Sephora

sur badge, bannière sur site internet du salon, panneaux d’accueil, plans généraux des salons) * Entrées des visiteurs * Location espaces spécifiques (défilés, ateliers, conférences) | PARTIE I : ETUDE DE MARCHE Analyse du marché Le macro-environnement 1) Analyse de l’environnement Pour que notre projet soit performant, nous devons nous rendre compte de l’environnement qui l’entoure. Ce dernier peut en effet être une réelle source d’opportunités et de menaces. Nous allons également

prévention tertiaire……………………………... 3. La démarche de prévention……………………………………………. Les organismes publics…………………………………………….. Les cabinets ……………………………………………………….. Combien la souffrance coûte ?…………………………………. Qui est concerné ? …………………………………………….. G – Analyse de la revue de presse ……………………………………………. p38 p39 p39 p42 p43 p44 p44 p45 p46 p46 p47 p48 p48 p49 p51 E – La prévention des risques psychosociaux………………………………….. p43 F – Les études existantes……………………………………………………….. p48 5 3 – L’APPROCHE

chaque client est unique. Pour des raisons de réglementation et d’Histoire, le marché bancaire français est arrivé à saturation en raison de la concurrence, de la recherche constante de rentabilité et de l’accroissement des offres. L’objectif stratégique prioritaire étant plutôt de fidéliser, les entreprises ont commencé par recentrer leurs efforts sur l’exploitation du portefeuille-clients. En effet, la conquête de nouveaux clients représente un coût très important, d'où l'intérêt de fidéliser

solvable à l'instant t. - Rechercher des débouchés: les débouchés sont des occasions de vente rentables. Leur recherche conduit à l’étude de la demande solvable en fonction des B&S que l’entreprise va proposer. La demande solvable sera alors analyser d’abord comme une demande actuelle puis comme une demande potentielle. L’entreprise va donc mettre en oeuvre des études & des techniques pour entrer en contact avec d’éventuels consommateurs et déterminer leur besoins, avec comme objectif de produire

bénéficié des bonnes performances des parfums masculins (+5%) et du maquillage (+5%). Mais des difficultés réelles subsistent. La multiplication des lancements a provoqué un début de saturation de la part des consommateurs. La chaîne de distribution Séphora, numéro un en France, propose 27000 références ! 4. structure du marché domestique (Les Echos Etudes, JM Hautefort) 1. poids des différentes catégories de produits dans le total des ventes de parfumerie-cosmétique en France (Fédération des Industries

DEUXIEME PARTIE : CADRE METHODOLOGIQUE ET ANALYSE DES RESULTATS…………………………….103 CHAPITRE I : Méthodologie de l’étude………………….104 CHAPITRE II : Résultats et interprétations………………..110 TROISIEME PARTIE : ELABORATION DE LA STRATEGIE ET DU MIX-MARKETING…………………………………………121 CHAPITRE I : Analyse de la situation commerciale de la Sogeline…122 CHAPITRE II : Objectifs et options stratégiques………………129 CHAPITRE III : Marketing-mix

ETUDE MARKETING   I. ANALYSE DU MARCHÉ A. Marché principal (cf annexe 2) Afin de commercialiser notre concept, il est indispensable d’étudier son marché. Par conséquent, nous positionnons notre concept sur le marché du zen et du bien-être. a. Marché du bien-être Le marché du bien-être (les saunas, solariums ou instituts de massage et de relaxation) est en expansion depuis les années 2000. D’après Paul Zane Pilzer dans La Révolution du Mieux-être, le marché du bien-être

l’entreprise et de ses activités 4 II) Description du processus industriel : 5 A) Implantations 5 B) Ressources 6 C) Flux Logistique 6 D) Chaine logistique 8 III) Analyse de la flexibilité : 8 A) Ressources techniques et humaines 8 B) Outil de juste à temps et lean-manufacturing 9 C) Relation au sein de la supply chain 11 IV) Performance industrielle : 12

Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247

proximité. Ce segment a commencé depuis une quinzaine d’année à atteindre une plus grande visibilité et à passer par plusieurs canaux de distribution. En effet, certaines marques se sont implantées dans les grands magasins très fréquentés comme Sephora ou Marionnaud avec par exemple la marque Bobbie Brown. Le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvre eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. La grande distribution quant à elle a