Analyse Swot Coca

d’entreprise de « grande consommation » : (1886 : Johnson & Johnson, 1886 : Coca-Cola) Avènement des loisirs : (1935 : André Trigano fonde les tentes Trigano) Et le boom de la publicité : (enseignes, affiches) qui accompagne celui des journaux. a) Le marketing de masse Deux exemples emblématiques : La Ford T (1908, 500$) « Le client peut choisir la couleur de sa voiture à condition qu’elle soit noire » (Henry FORD) Le Coca-Cola : « La boisson des hommes, des femmes et des enfants, de ceux qui

enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution du produit (Ex : Coca-Cola qui change de bouteille pour le consommateur et pour lui montrer son intérêt, Coca fait très attention à son image de marque !). 2 Cohérence des éléments de l’offre ⇨ On se place du côté de l’entreprise. Les éléments de l’offre doivent être cohérents avec son positionnement :

Diagnostic Ciblage Analyse Positionnement Segmentation Marketing opérationnel Conception de l’offre par segment Planification Court / moyen / long terme Diagnostic Stratégie Mise en oeuvre Contrôle Analyse des résultats Indicateurs de performance Feed back ETUDE DE MARCHE  Connaitre sa marque, son entreprise  Diagnostique de l’environnement interne et externe. Forces et faiblesse Opportunités et menaces  … Analyse SWOT   ETUDE DE MARCHE  Analyse SWOT  Strenghts, Weaknesses

Cas Innocent Analyse SWOT Forces Faiblesses - Packaging bien pensé - Précurseur du smoothie et leader en 2008 - Bonne communication (télé, site web) - Ecologique - Eloge d’Innocent dans divers journaux ou reportages télévisés - Prix élevé - Positionnement haut de gamme - Distribution faible par rapport à Tropicana Opportunités Menaces - Développement durable - Partenariats avec Coca-Cola - Réseaux de distribution : variés - Intégrer plus de grandes surfaces - Préserver

* Coûts de revient plus faible que ceux des concurrents. Exemple : EasyJet * Avantage en termes de produits : * Le consommateur perçoit le produit comme ayant une caractéristique unique, originale et différente. Exemple : Coca-Cola, Actimel… * Notoriété (spontanée (=la liste des marques qui nous vienne en premier) et assistée (=Cocher dans une liste les marques que l’on connait) ), image de marque, dépendance aux distributeurs, aux clients, aux fournisseurs *

limite le marketing à la communication, il vise avant tout à comprendre et satisfaire les besoins du consommateur. Le cœur du marketing est le consommateur. Pour simplifier, le marketing est le processus qui permet de détecter des besoins, de les analyser et d’y répondre par des politiques d’entreprise adaptées. Plus précisément Ensemble de procédés mis en œuvre par une entreprise pour : L’analyse du marché et des environnements (macro + micro) La connaissance des consommateurs et la détermination

| | ETUDES DE MARCHELe marché des jus de fruitsSemestre 4 – SOMMAIRE Introduction 3 Les chiffres clés 4 Périmètre ……………………………………………………………………………………………..4 Analyse des volumes 5 Analyse des valeurs 6 Présentation des principales Entreprise présente 7 Étude des marchés : offre et sa commercialisation 10 Nature de l'offre 10 L'organisation de la distribution… 11 Prix de vente 12 Prix de vente industriels des boissons rafraichissantes 12 La communication 13

Présentation de l’analyse SWOT Chapitre 1 : Présentation du secteur d’activité Section 1 : Les opérateurs du secteur Section 2 : Les caractéristiques du secteur Section 3 : Les chiffres clés du secteur Chapitre 2 : Diagnostic de l’environnement interne Section 1 : Présentation de l’entreprise Section 2 : L’analyse de l’organisation Section 3 : L’analyse de l’ensemble des ressources Chapitre 3 : Diagnostic de l’environnement externe Section 1 : L’approche PESTEL et analyse de l’offre et la

mise en œuvre de la stratégie dans chacun des domaines d’activités. Quelles décisions prendre pour contrer la concurrence ? Quelles sont les origines des modèles de marketing stratégique ? A l’origine, on a le modèle LCAG (= modèle Swot). Ce modèle a été inventé en 1960. Il faut étudier d’une part l’environnement et l’entreprise. C’est le business stratégie. CHAPITRE 1: LA DEMARCHE STRATEGIQUE Les domaines d’activités stratégiques (DAS) De L’entreprise {text:list-item}

Besoins : Pour L’entreprise : Gagner des parts de marché Avoir des Clients fidèles Avoir une meilleure image de marque Assurer un bon positionnement Augmenter les ventes Pour les clients : Bénéficier d’un meilleur rapport qualité/prix Analyse SWOT : FORCES FAIBLAISSES Capacité d’innovation Forte compétitivité commerciale Bonne capacité financière Travail collaboratif Faible image de marque Absence de notoriété Absence d’un portefeuille client Opportunités Menaces Marché à