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prévisions pendant deux mois consécutifs. Le plan peut comprendre un ralentissement de la production, augmentation de la publicité, réduction des stocks, une réduction des achats de matières premières, … en réponse à la baisse inattendue des ventes. b) Analyse des scénarios : Le concept d'analyse de scénario est lié à la planification d'urgence. Les scénarios sont des tentatives de description en détail d’une séquence d'événements qui pourrait conduire à un état final prescrit, ou alternatif. scénario

intellectuelle n'autorisant, aux termes des articles L.122.4 et l.122.S, d'une part, que les « copies ou reproductions strictement reservees a I'usage prive du copiste et non destinees a. une utilisation collective », et, d'autre part, que « les analyses et les courtes citations» dans un but d'exemple et d'illustration, « toute representation ou reproduction integrale au partielle, faite sans Ie consentement de I'auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause, est illicite ». Cette representation

leurs sont applicables restent identiques, il n'en va pas de même des objectifs commerciaux et de leur management. Ce n'est qu'après avoir fait un bref exposé de l'historique de la franchise et en avoir donné une définition, que nous pourrons en analyser les éléments fondamentaux d’une part et en définir une typologie d’autre part. À 3 LA FRANCHISE Historique de la franchise Si les premières franchises commerciales sont apparues en France dans les années 1928-1929, avec des enseignes

.......................................................... 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ............................................................

79 81 .............................................................. PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D E F Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ..................................................................

Tenue d'un planning des visites Recueil de l’information Entretien avec les personnes ciblées Enregistrement et décryptage des entretiens menés Guide d’entretien : Entretiens semidirectifs et focusgroupes Elaboration des outils d’analyse Analyse des entretiens Identification des idées clés Diagnostic Hiérarchisation des idées Ventilation des idées en points forts & faibles / opportunités & contraintes, propositions. Synthèse Développement de la stratégie Formulation de l'axe stratégique

marketing dans l’entreprise moderne activités et leurs décisions affectent plus ou moins directement la satisfaction du client, objectif primordial de toute entreprise moderne. Enfin, ce chapitre introduit le concept d’orientation–marché (culture, analyse et action) en remplacement du concept marketing. Vu la complexité nouvelle des marchés dans ce nouveau millénaire, pour réussir, il ne suffit plus d’être orienté- client, il faut considérer également l’impact des autres acteurs (distributeurs, prescripteurs

culturelle : diagnostic stratégique, segmentation, 5 Openmirrors.com MARKETING DES ARTS ET DE LA CULTURE ciblage, positionnement, éléments du « mix » marketing (produit, prix/tarification, communication et distribution). Le chapitre 3 analyse le comportement de consommation culturelle. Après une étude des pratiques culturelles (les grandes tendances, les motivations et les freins), sont examinés les différents facteurs (caractéristiques socio-économiques, implication, variables sociétales)

circuit de distribution 1.2. La grande distribution 1.3. Le réseau CHR 1.4. Les magasins spécialisés 1.5. Les magasins détaxés 2. Prix par gammes et modes de distribution 2.1. Relevés de prix 2.1. Les 3 marchés des vins importés en Chine C. Analyse du consommateur chinois p.62 1. Le consommateur de Chine continentale 1.1. Les caractéristiques de la demande chinoise 1.2.. Nouveaux besoins des clients chinois- la classe aisée 2 Propriété SARL KABEN 2. Identification des clients potentiels

........................................................................ 128 Section I : Présentation de la démarche ............................................................................................................... 128 Section II : Analyse des résultas de l’enquête ....................................................................................................... 140 CHAPITRE 2 : DIAGNOSTIC ET PROPOSITIONS DE RECOMMANDATIONS .....................................................