Anglais Argumentaire De Vente

 La vente est un domaine qui attire de nombreuses personnes, en particulier la vente en prêt-à-porter. On associe souvent la notion de plaisir à l’exercice de ce métier. On se voit alors manipuler des vêtements, marier des couleurs, palper des tissus, conseiller des clients dans leur choix. Entouré de vêtements, on peut également être sujet aux tentations, on rêve de ce que l’on pourrait porter soi-même, offrir à un ami… On peut avoir ainsi l’impression d’un travail plutôt plaisant et apportant de

| | | |-reporting ;tableaux de bord et indicateur de performance. | | | |-Audit de la force de vente | | | |

Analyse des résultats -vente de parfum fructueux -clients assez satisfait de l’accueil Signature du Tuteur Signature du professeur SOMMAIRE PARTIE 1 POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE Présentation du point de vente L’environnement du point de vente La zone de chalandise La clientèle Les concurrents Le positionnement du point de vente par rapport au principal

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2011 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NÉGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NÉGOCIATION D’UNE FORMATION AU RESTAURANT LE RESTONAUTE ÉTUDIANTE Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE NOM DE L’ENTREPRISE: ADRESSE : ACTIVITE : FORMATION CONTINUE SERVICE : Commercial LIEU DE LA COMMUNICATION : CHEZ

|Maitrise du terrain et livraison optimal | |Mise en place d’un argumentaire et démarchage |Aménagement d’espace | |Préparation des différentes objections |Animation de stand a fin de fidéliser la clientèle | |Accueil des clients et vente des produits |Prise de photos dans des galeries d'art

01/08/2009 Niveau: IV Code de la nomenclature NSF: 334 t - Accueil, hôtellerie, tourisme Code du titre: TP-00379 RCT02 LISTE DES CERTIFICATS DE COMPETENCES PROFESSIONNELLES: - ASSURER LES OPERATIONS DE LA RECEPTION DES CLIENTS D'UN HÔTEL, Y COMPRIS EN ANGLAIS - CONTROLER ET SUIVRE L'ACTIVITE DE LA RECEPTION D'UN HÔTEL RCT03 LISTE DES CERTIFICATS COMPLEMENTAIRES DE SPECIALISATION: Sans objet Libellé réduit RH Code titre TP-00379 Type de document Guide RC Version 8.7 Date de Validation 07/04/2009

N° 7 - Janvier 2014 79 avenue Sainte-Menehould - 51037 CHALONS EN CHAMPAGNE CEDEX T. 03 26 21 83 20 - F. 03 26 21 73 37 - Courriel : svigourt@arifor.fr L’intro du numéro par Marie Liesse et Séverine La vente est un domaine qui attire de nombreuses personnes, en particulier la vente en prêt-à-porter. On associe souvent la notion de plaisir à l’exercice de ce métier. On se voit alors manipuler des vêtements, marier des couleurs, palper des tissus, conseiller des clients dans leur choix. Entouré de vêtements

vidéo projecteurs / 1 caméra numérique / 1 appareil photo numérique… LA FORMATION Une formation généraliste : français, anglais, économie, droit. Une formation technologique et professionnelle au service des quatre fonctions essentielles de l’ activité du commercial : La vente et la gestion de la relation client - Création et développement de clientèle - Négociation - vente - Création durable de valeur dans la relation client La production d’informations commerciales - Mise à jour de base de données

I- Contexte de la vente Page 3-4 • Présentation de l’entreprise • Objectifs de la mission • Fiche prospect II- Présentation de l’offre commerciale Page 5-6 • Les points négociables et leurs conséquences • Justification de la solution proposée III- Préparation et organisation de la mission de vente Page 7-8 • Les outils d’aide a la vente • Evaluation des

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2