Anglais Argumentaire De Vente

II.2 La mission d'un assistant communication/marketing. p.9 II.2.1 Les objectifs de la mission. II.2.2 Les moyens mis à disposition. III- La méthode suivie III.1 Responsable du secteur France. p.11 III.1.1 Vente et questionnaire auprès des professionnels. III.2 Etude de marché. p.12 III.1.2 Une étude, deux finalités. III.3 La communication sur les salons. p.13 III.3.1 Les communiqués de presse.

 la  clientèle  à  la  hauteur  du  prestige  souhaité  .............................................  8   B-­‐  De  la  découverte  du  besoin  jusqu’à  la  finalisation  de  la  vente  ...................................  9   1-­‐  Phase  1  :  Découverte  des  besoins  et  motivations  du  client  ..........................................................  9   2-­‐  Phase

échelonner les remboursements, appliquer d'un argumentaire. Relancer les demandes d'informations. Créer d'une base de données, concevoir et mettre en place des actions de mailings, faxing, de phoning. Communiquer sur salon Concevoir un communiqué de presse et une BDD de journaliste, Etude de satisfaction face à la newsletter. Marketing direct, concevoir un argumentaire, prendre et préparer des rendezvous, auditer les besoins, concevoir les devis, mener un RDV de vente Lister les besoins (plaquette, devis

II/ Présentation de la campagne de communication de l'entreprise A/logo Le logo de Homesecure se veut simple et mémorisable. La société étant spécialisée dans les équipements de sécurité, le logo devait représenter cette sécurité. Home, en anglais, signifie « maison » et Secure « sécurité ». C’est pourquoi notre choix s’est porté sur le toit qui, à notre sens, symbolise le mieux le sentiment de sécurité dans une maison. B/copie stratégie Lors de la création de la copie stratégie, notre

......................................................................................17 B)La Force de Vente............................................................................................................................22 a)Stratégies Commerciales.............................................................................................................22 b)Les processus de vente........................................................................................................

mettant en œuvre des procédures définies par celle-ci. Ces demandes peuvent être émises par téléphone, courrier, mail, ou via tout autre canal de communication à distance. Le conseiller clientèle écoute la demande, identifie le besoin du client (vente, assistance, conseil, renseignement, information, fidélisation, diagnostic, hotline, SAV, mise en contact avec un interlocuteur...), le reformule, puis étudie les solutions possibles et propose la plus adaptée. Les différentes activités exercées

mettre. Dans une vente de produits impliquant, comme dans le domaine du vin, que les goûts de chacun soient mis en jeux, la création d’une clientèle par la confiance est indispensable tout comme réussir à conserver par nos conseils le climat de confiance. OBJECTIFS Quantitatif : L’entreprise souhaite conquérir quelques milliers de clients supplémentaires. NICOLAS souhaite que ses ventes à l’étranger augmentent de 10% et par la suite, dans l’éventualité où des points de vente s’ouvriraient

| |Pages 2 & 3 | |- Extrait de l’article de CHD Génération – l’Industrie hôtelière de mai 2005 N° 590, intitulé : |Annexe 1 |Page 8 | |« Organisation et vente de voyages ou de séjours » | | | |- Extrait de l’article de l’hôtellerie N° 2889 du 9 septembre 2004 |Annexe 2

chômage : 4,2% - Déficit Danois < 3% du PIB - Risques commerciaux A1 - Monnaie : Couronne danoise (DKK) dont le Taux de change est élevé - Très fort endettement des ménages Données Politiques -risques politiques niveau 1 Données Culturelles - Anglais très pratiqué -Langue officielle : Danois II/ ANALYSE DE LA DEMANDE CLIENT En ce qui concerne l’environnement commercial au Danemark, la Coface a attribué une note de A1 cela signifie que les bilans des entreprises sont (en général) disponibles

deux par deux : il s'agit de choisir le plus proche de nous. EAE (Echelle d'Auto-Estimation) Couple d'adjectif à entourer GZ 300 affirmations auxquelles il s'agit de répondre par oui ou non. J’ai pu trouver des tests intéressants mais en anglais j’ai donc traduit le test dénommé : le MBTI. Il est le plus utilisé dans le monde entier avec 4 millions de tests annuels pour cerner la personnalité de chacun. J’ai voulu évaluer les grands traits de personnalité, le sens relationnel, la capacité