Animation Commerciale Point Fort Et Point Faible

Société Anonyme (SA).Elle fait partie du groupe Louis Delhaize depuis 1990 et regroupe plusieurs enseignes comme Cora, Ecomax, Profi, Animalis, Smatch... Le groupe Louis Delhaize représente 11,1 milliards d’euros de chiffre d’affaire avec ses 1414 points de vente dans le monde. Ce groupe est présent dans 8 pays différents comme la France, la Belgique, la Grèce, la Roumanie et même sur le continent Américain en Caroline du Nord. Voici quelques dates importantes dans l’histoire de la jardinerie

et le ludique Coexistent et se rejoignent dans les actes et les conduites de consommation 3 Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel Le contexte général : la distribution — — — — — Un petit nombre d’enseignes fortes Un poids très fort du Marketing Une centralisation des décisions Une diminution des zones d’attraction Une concurrence exacerbée:  Les Grandes Surfaces Alimentaires  Les Grandes Surfaces de Bricolage  Les Grandes Surfaces Spécialisées (Darty,Fnac,Surcouf…

finalement 2 marketing successifs et complémentaires. MARKETING INDUSTRIEL LES SPECIFICITES 1- Relatives à la procédure commerciale 2- Relatives au MKG Mix 3- Relatives au marché MARKETING INDUSTRIEL PROCEDURE COMMERCIALE ~ • Multiplicité des intervenants • Procédure séquentielle • Notion de partenariat MARKETING INDUSTRIEL PROCEDURE COMMERCIALE ~ Importance du Service La vente ne s'arrête pas à la signature du bon de commande MARKETING INDUSTRIEL LIEN INVESTISSEMENT/FONCTIONNEMENT

concurrentes (Carrefour, Carrefour Market, Géant, Monoprix..) et de la distribution spécialisée Image positive de la grande distribution grâce aux facteurs : prix, qualité, choix. Assouplissement du cadre réglementaire Points faibles des enseignes existantes à compenser et qui correspondent aux points forts du réseau U (valorisation des rayons traditionnels liés aux métiers : boulangerie, pâtisserie, viennoiseries, fruits et légumes, concept puériculture, arts de la table...). La visite de l’Hypermarché, par

client. La qualité se traduit par la mise en place d’actions au sein de l’entreprise ayant pour objectifs principaux d’améliorer sa compétitivité, son organisation interne, son adaptation à son environnement et aux évolutions réglementaires et commerciales. Les dangers de la non-qualité peuvent être considérables pour une entreprise, et notamment dans le secteur des services : déficit d’image, perte de clients, perte de chiffre d’affaires, ... Une démarche qualité est donc un processus volontaire

géographique II Contexte commercial : * Contexte historique * Analyse de la gamme et des méthodes de vente, mise en valeur de l’offre * Positionnement, et politique commerciale * Analyse de la clientèle * Analyse concurrentielle III Contexte organisationnel * Le réseau de l’entreprise : présentation et management du réseau * L’équipe locale : répartition des taches * Management de l’équipe commerciale : type de management, animation de l’équipe Introduction

connaissances et de votre réflexion. PREMIÈRE PARTIE : TRAVAIL MÉTHODOLOGIQUE - (12 points) Étude d’une documentation économique I – Toshiba Systèmes France – document 1 - (8 points) 1. Dégager les éléments de diagnostic stratégique de Toshiba Systèmes France (TSF) 2. Présenter les moyens mis en œuvre pour développer sa stratégie II – Les TIC et les pays en voie de développement – documents 2 et 3 - (4 points) À partir des documents 2 et 3, analyser l’impact des technologies de l’information

Professionnel « Les Grippeaux » Nom : GILBERT Prénom: Romain Baccalauréat Professionnel Commerce Épreuve – E2 – Contrôle en Cours de Formation Action de Promotion - Animation Sommaire Introduction Partie 1 : Présentation de l'action 1/: Présentation du point de vente Carte d'identité L'environnement du point de vente Analyse des principaux concurrents 2/: Situation professionnel à l'origine de l'action Constat de départ ou problématique (événement déclencheur) Fixation

Dossier PDUC Session 2009 L.Costeraste SOMMAIRE 1. Analyse de l’unité commerciale 1 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1 1.1.1. Présentation du reseau 1 1.1.2. Fonctionnement du reseau 1 1.1.3. L’unité commerciale 1 1.2. CONTEXTE COMMERCIAL 2 1.2.1. La politique commerciale 2 1.2.2. L’environnement de l’UC 2 2. Diagnostic partiel de l’unité commerciale (SWOT) 3 2.1. LES SOURCES D’INFORMATIONS 3 2.1.1. les sources internes 3 2.1.2. les sources externes 3 2.2. FORCES ET FAIBLESSES

environ 100 collaborateurs. Les missions du magasins se répartissent en 4 grands Domaines ; commercial, caisse et accueil, administratif et gestion, service et logistique. Le Directeur du magasin et l'ensemble des Chefs de Secteur Commerce, Services Clients, Logistique et la Responsable du personnel et des ressources humaines forment le Comité de Direction. Ils gèrent les politiques humaines, commerciales et économiques. 2/Contexte géographique : - Lieu d'implantation de l'unité et des concurrents