Ansoff Matrice Etude De Cas

une stratégie |possibles, tant au niveau global qu’au niveau de chaque domaine d’activité, | |2.3. Effectuer des choix stratégiques |conduisent à la définition d’orientations stratégiques. Cette étude doit être | |– Les options stratégiques (stratégies globales / |adaptée aux spécificités et au contexte de chaque entreprise. | |stratégies de domaine) |

aucune façon être comparé avec celui de l’université. Après avoir pris connaissance du cas ALOGIRENOV et des ressources proposées, vous réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes : Analyse de la situation de l’entreprise 1) Identifiez et explicitez les stratégies globales successivement mises en œuvre par ALOGIRENOV depuis sa création. La typologie d’Igor ANSOFF peut être schématisée par une matrice produits/marchés. MANAGEMENT DES ENTREPRISES MANAGE – C   PROPOSITION DE CORRIGÉ

critères temporels et le champ d'application. Un second critère considère le caractère plus ou moins reproductible des décisions, enfin, le troisième critère est le contexte. a) la classification par niveau. I. ANSOFF : « Stratégie de développement de l'entreprise » 1965. Ansoff a distingué par critère temporel et de champ d'action plusieurs types de décisions : Les premier types de décision sont les décisions stratégiques, elles produisent leur effets sur le long terme et elles engagent la

souvent la stratégie des PME. - Avantages : ils sont liés au savoir-faire différentiel (SFD, avantage compétitif). Ils permettent de rechercher une domination par les coûts (effets d’échelle et d’expérience). - Limites : difficultés de reconversion en cas de changement défavorable de l'environnement. Remarque : on peut positionner l’entreprise grâce à deux axes (niveau de spécialisation / degré de vulnérabilité).  La diversification : Elle consiste à aborder un domaine d’activités contigu ou

dégager des profits au fil du temps • Dépense : engagement de ressources dans le but de dégager des profits sur la même période Budget marketing et croissance… • L’exemple L’Oréal (30%) • L’exemple FR : 30/1600 = 2% • Droite de corrélation UDA Matrice de progression Un plan marketing c’est : Un document Un planning Une vision Un instrument de contrôle Un logiciel • délivrable • démarche, process • business model • TBM • collaboratif Un document PM vs. BP • Anglo-Saxon – PM = plan

SWOT……………………………………………………………………...............3 1. Définition et historique……………………………………………….....3 2. Explication………………………………………………………………...4 a. Analyse interne……………………………………………..…..7 i. Ansoff………………………………………………..……..8 ii. Benchmarketing………………………………….……..10 iii. Yield management………………………………….…..12 b. Analyse externe………………………………………….……14 i. Les 5 forces de Porter………………………………

de l’intelligence économique Introduction « Ne pas prévoir, c’est déjà gémir » Léonard de Vinci « Quand on épouse une tendance, il est déjà trop tard » Robert Salmon, Vice-président de l’Oréal « Le paradoxe de la surprise stratégique »Ansoff Définition : L’évènement extérieur surprend tout le monde le jour où il se produit alors qu’on disposait des informations permettant d’entrevoir son éventualité. « Intelligence de l’entreprise » Utilisé par H. Lesca en 1986 comme sous-titre

particularismes locaux sur les facteurs globaux. Nous retrouvons des modèles à l’instar de la matrice de Mac Kinsey[3] qui propose une stratégie basée sur la représentation des produits de l’entreprise sur une matrice permettant d’évaluer la situation de chaque produit sur son marché respectif et de mettre en place une stratégie adaptée au portefeuille d’activité en fonction du constat réalisé. La seconde matrice du Boston Consulting Group[4] repose sur la possibilité pour l’entreprise de mettre en place

positionnement 15 2.2. Avantages compétitifs 19 2.3. Avantages concurrentiels 19 2.3. Marketing Mix 21 2.4. Matrice SW (forces/faiblesses) 24 3. Diagnostic externe 25 3.1. Facteurs clés de succès : 25 3.2. Tableau de Stackelberg 25 3.3. Environnement sectoriel : 26 3.4. Carte de l’industrie en termes de chiffre d’affaires : 29 3.5. Matrice OT (opportunités/menaces) : 30 4. Conclusion 30 4.1. Matrice Ansoff 30 4.2. Situation stratégique deTransdev 32 4.3. Les scénarii 32 4.2.1. Scénario 1 : Fusion avec Véolia

développer une stratégie d’achat international et de rendre opérationnel les méthodes adéquates • Comprendre la méthodologie d’animation des réseaux de vente internationaux Méthodologie et bibliographies: Méthodologie: 1. 2. Exposé – débat; Etudes de cas: Bibliographie: 1. 2. 3. 4. Marketing International, C. Pasco – Berto, Groupe COFACE, Dunod, 2éme édition S’internationaliser: Stratégie et Techniques, Deysine-Duboin, Dalloz Marketing International, Jean Marc De Leersnnyder, Dalloz, 2éme édition