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92, rue de Rivoli, 75004 Paris Centre de documentation de l’Ordre des experts-comptables et de la Compagnie des commissaires aux comptes (Bibliotique) : 88, rue de Courcelles, 75008 Paris Commission des communautés européennes, Direction droit des sociétés : 3, rond-point Schuman, 1040 Bruxelles, Belgique Commission des opérations de Bourse (COB) : 17, place de la Bourse, 75002 Paris Compagnie nationale des commissaires aux comptes (CNCC) : 8, rue de l’Amiral-de-Coligny, 75001 Paris, www.cncc.fr Conseil

décision d’achat ou répondre trop facilement à la demande Tout miser sur un (seul) interlocuteur 135 135 137 137 138 VII GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS Comment font les meilleurs prospecteurs? Focaliser sur 3 offres phares ou 3 points forts de sa société Deuxième principe : Arriver au bon moment Troisième principe : Construire avec le client Quatrième principe : Tout le monde est important mais pas au même moment L’horloge de la prospection Il est 8 heures : il n’y a pas de besoin À 10 heures : le

planification stratégique est concernée par la prise des décisions en ce qui concerne : Figure 1.1 : expériences de dix organisations sur une période de 45 années 1938 Beatrice foods 1983 Organisation de petit lait et de Organisation de produit alimentaire produits laitiers ; modérément avec plus de 5 milliards de dollar dans profitable. Coca-cola les revenus très profitables Fabricant national de boisson non fabricant international de boisson non alcoolisé ; plus de 24 millions de

Economie Générale ECONOMIE PARTIE I – LES FONDEMENTS DE LA CONNAISSANCE ECONOMIQUE Chapitre I – L’économie et son domaine : Il existe de multiples définitions mais on retiendra la suivante : Organisation des ressources matérielles, financières, techniques et humaines afin de produire et de répartir des biens et des services destinés à satisfaire les besoins des individus. 1.1- L’objet de l’économie : 1.1.2- Des besoins illimités : Les besoins sont divers, nombreux et ils se renouvellent : ils

978-2-213-67820-7 © Librairie Arthème Fayard / Direction de l’information légale et administrative, Paris, 2013. Avertissement Économistes, chefs de petites ou moyennes entreprises, représentants d’organisations internationales, dirigeants de multinationales, entrepreneurs sociaux, acteurs du monde académique, sociologues, climatologues… Le groupe de réflexion sur l’économie positive a réuni un large groupe de personnalités, françaises et internationales, issues d’horizons très divers, pour permettre

pouvoir comprendre certains problèmes qui ont des dimensions multiples, analyse d’un contrat qui correspond à un certain nombre d’attentes, donner un avis juridique sur des aspects économiques. Ex. concevoir un contrat entre le travailleur et la société dans laquelle vous travaillez. Il faut pouvoir prendre en compte un certain nombre de critères. Méthode d’enseignement : * Pas de pré-requis au niveau de la formation mathématique. On va épurer l’analyse des problèmes pour recevoir un savoir

scientifique - Scientific research Pour aller plus loin • Le saviez-vous ? William Shakespeare - L'influence de Shakespeare Les titres de quelques contes de fees • Hollywood - Quelques styles musicaux 114 116 118 120 122 124 126 128 129 LA SOCIETE t LE LIEN SOCIAL II) La famille - The family III Les relations humaines - Human relations III La communication - Communication K:! La presse ecrite - Print media L'audiovisuel- Broadcast media 1m L'ecole - School Bl Le systeme educatif -

cation packaging marque logotype identité visuelle innovation design de produits ure commerciale design global design de communication stratégie d’image marqu identité visuelle innovation design de produits architecture commerciale design g cation stratégie d’image marque logotype identité visuelle innovation design de p iale packaging design de communication stratégie d’image marque logotype ide n design de produits architecture commerciale design global design de communi d’image marque

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Cadre analytique ex post Les délibérations des dirigeants • Dire ce que doit-être le devenir de l’entreprise  Andrews : « La stratégie est la combinaison de décisions dans une compagnie • Qui détermine et révèle les objectifs et ses buts • Qui produit la politique générale et les plans destinés à les atteindre • Qui définit l’étendue des activités que l’entreprise poursuit, le type  d’organisation qu’elle a l’intention d’être et la nature des contributions  économiques ou non qu’elle tente d’apporter à ses actionnaires