Approche Culturelle Espagne

européen, l’entreprise travaille avec différents types de distributeurs : les marques Levi’s® et Dockers® sont commercialisées dans les grands magasins (par exemple les Galeries Lafayette en France, Kaufhof et Karstadt en Allemagne, El Corte Inglès en Espagne), les magasins Levi’s® et Dockers®, la vente par correspondance, et un nombre important de détaillants indépendants détenant un ou plusieurs magasins de jeans ou de vêtements. Le lancement mondial de la nouvelle marque Levi Strauss Signature® vise

flux (physiques, informationnels et informatiques). La réflexion menée dans ce mémoire est à relativiser dans le cadre d’un groupe d’envergure internationale, au sein duquel sont identifiables différents marchés, avec pour chacun des disparités culturelles, sociales et sociétales. Ces variables sont caractérisées par des modes de consommation, des besoins et des pouvoirs d’achat différents. Ceci est tout à fait perceptible au sein du Groupe SEB. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Informations générales

principaux acteurs 6 II. Stratégie d’internationalisation 8 1) Choix d’implantation à l’étranger 8 a. Zones géographiques d’implantation 8 b. Stratégies de pénétration et types de croissance 16 2) Organisation à l’international 20 a. Approche 20 b. Conclusion sur le modèle d’internationalisation 21 III. Mix Marketing international 23 1) La politique produit 23 2) La politique de prix 28 3) La politique de communication  30 4) La politique de distribution 33 IV. Exemples

de fonds. Nous avons entrepris une analyse selon trois types de comportements (la consolidation des positions, l’entrée sur de nouveaux marchés et l’objectif de devenir leader du marché) sur trois périodes (un an, trois ans et cinq ans). Cette approche est le fait de la question 4 qui a réuni la participation de quatre-vingt sept professionnels. Pour cette analyse, un traitement particulier est effectué. Nous établissons un résumé de réponses par entreprise. Des coefficients sont alloués par catégories

espagnol et sont alors ré étiquetés. Ainsi, pour un même vêtement, provenant d’un même fournisseur, le prix sera différent selon les pays. Par exemple, un pantalon qui arrive en France à 29,90 € passera à 39,90 € et une veste qui coûtait 55 € en Espagne sera vendue 75 €. Ce n’est pourtant pas la différence de TVA (+3,5 %) et les coûts de transport qui justifient une telle augmentation (+30%) ! En outre, comme l’avoue un manager d’un des magasins parisiens (source : émission Capital de 2003) les français

sous-vêtements. -L'entreprise se situe dans la phase de saturation. La grande partie des ventes sont des vente de remplacement. Il y a peu de nouveau acheteur. Acteur -Les concurrents de Gildan sont Fruit of the Loom, Hanes, Russell et Anvil2. Approche -Arrivé au stade de la saturation, l'entreprise doit se segmenter et diversifier son produit de base. -Gildan vise le segment de la vente au détail et la vente réservée à la sérigraphie. Enjeux: -L'entreprise essaye d'augmenter ses parts du marché

notamment la Suisse? L’auteure L’auteure du texte Femmes, actrices des mouvements migratoires, Laura Oso Casas est promue docteure en sociologie à l’Université de la Sorbonne à Paris et enseigne la sociologie à l’Université de Coruña, en Espagne, où elle exerce depuis 1995. Egalement consultante pour diverses organisations internationales, elle a participé à la direction de plus d’une vingtaine de travaux de recherches – dont certains encore en cours –  en tant que chercheuse principale ou

espagnol et sont alors ré étiquetés. Ainsi, pour un même vêtement, provenant d’un même fournisseur, le prix sera différent selon les pays. Par exemple, un pantalon qui arrive en France à 29,90 € passera à 39,90 € et une veste qui coûtait 55 € en Espagne sera vendue 75 €. Ce n’est pourtant pas la différence de TVA (+3,5 %) et les coûts de transport qui justifient une telle augmentation (+30%) ! En outre, comme l’avoue un manager d’un des magasins parisiens (source : émission Capital de 2003) les français

ainsi  que  l’offre,  les  clients,  l’accès  au  marché,  le  marché,  les   ALAIN GARCIA Maximilian Dorant – Yeliz SENOL – Karim El Bouazizi – Miao – Nicolas Jullien     pratiques  commerciales  et  la  concurrence,  approches  culturelles  des  marchés  (spécificités culturelles)…)    ● Fixation des objectifs :   →​ Chiffre d’affaires à réaliser  →​ Rentabilité des capitaux propres investis   →​ Parts de marchés à conquérir  ● Choix des marchés : ​ Les principaux critères de sélection sont les suivants :  

leur quotidien, leur culture. Ce pays voisin est aussi varié que la France. Même très différent, il a aussi des points communs géographiques et culturels. Peut-être avez-vous déjà visité le Pays basque ou la Catalogne française. Déjà dans ces régions, vous aurez ressenti la forte identité de la population. Et même si vous ne vous êtes jamais approché de l’Espagne, vous en avez sûrement des images. Alors vous êtes curieux d’aller voir par vous-même et de partager les moments forts du quotidien espagnol