Argumentaire De Vente Immobilier

par ménage |28 608 Euro / an |20 363 Euro / an | [pic] b. De l’entreprise L’agence Sélection Habitat a été créée le 5 août 2003 sous le nom de SARL Sélection Immobilier par Jean-Stéphane Vilain et Hugues Bronquart (détenteur de la carte professionnelle). Il y avait alors une employée, Nav Vilain, chargée des relations avec la clientèle. Le 1er mars 2004, Philippe Bermon arrive dans la société en tant qu’agent

données turnover taux de rotation (personnel, produits) / chiffre d'affaires to commit s'engager, promettre wisely intelligemment, sagement to withhold dissimuler, retenir yield production, rendement to yield rapporter, produire des profits property immobilier (real estate) conducive favorable, propice à to hamper gêner, entraver, contrarier inconsiderately sans considération, malpoli lobby entrée, hall, vestibule scrutiny examen approfondi to bring up évoquer, introduire un sujet to introduce présenter

montrent votre intérêt (oui, d’accord, je comprends, c’est intéressant,...). IV- la communication verbale: La communication verbale désigne l’ensemble des éléments d’information transmis par la voix lors d’une situation de communication (entretien de vente,étude, enquête…) 2) Les composantes de la communication verbale. ➢ Le langage: on relève trois niveaux de langage - Le langage soutenu, le vocabulaire est riche recherché, voir rare le registre soutenu n’est pas spontané, les constructions sont complexes

Identification des cibles d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements

Soundous BELKASSEH Mr. Najib BEKKAYE Rapport de stage Réalisé par : Encadrée par : Soundous BELKASSEH Mr. Najib BEKKAYE Remerciements Au terme de ce stage, je tiens à remercier vivement le président de l’entité Wafa Immobilier, Mr Noureddine CHARKANI HASSANI, de m’avoir permis de vivre dans de bonnes conditions cette expérience unique au sein de cet établissement. Je remercie également le directeur commercial de l’agence Mr Najib BEKKAYE, la responsable de l’agence

vendre et fidéliser, bien sûr. Mais aussi pour : • réactiver vos anciens clients • tester une offre • lancer un nouveau produit • espacer les visites de vos représentants • traiter vos petits clients à distance pour concentrer votre force de vente sur les plus importants • étudier un marché • créer un baromètre de satisfaction clients • stimuler votre réseau • écrémer une cible • constituer un nouveau fichier • etc. Les outils du MD Ils sont nombreux et chacun possède ses particularités

qu’il trace le chemin vers l’élaboration d’une nouvelle entité économique. Le BP est donc l’instrument privilégié pour préparer et formaliser un rendez-vous avec son conseiller bancaire. Exercice indispensable, il vous permettra de construire un argumentaire, vous donnant l’occasion de vous convaincre vous-même, avant de convaincre les autres. Ce business plan, sorte de carnet de route mis à votre disposition par le Crédit Agricole, se veut exhaustif en répondant aux différentes situations de création

(livret A), soit par la banque elle-même. produit de longue duré Les produits bancaires peuvent être analysés en fonction de leurs natures et leurs durées d’intervention. Pour proposer un produit faut connaître les intervenants influant sur la vente, ici la vente est essentiellement liée aux motivations et freins du consommateur, puis les produits proposer par les concurrents. Les motivations : épargner ; accessibilité de leurs économie ; taux de rémunération du livret ; fructification de l’épargne

le monde 2.3 Agence de Taillefer : Concurrent : Les principaux concurrent du crédit agricole Taillefer sont : -BNP Paribas -La Caisse d’épargne -Société Générale et du Crédit du Nord -Crédit Mutuel  -HSBC  -Banque Populaire Méthode de vente : Prospecter, Accueille, conseiller, vendre les produits et services de son entreprise et développe son portefeuille clientèle. Les clients peuvent venir d’eux même pour acheter un produit ou alors le commercial prend des rendez vous avec le client

patrimoine pure : il s’agit de conseiller les clients sur les meilleurs placements à faire, non plus seulement sur la défiscalisation, mais selon leur patrimoine global. Les principaux produits conseillés étaient : Plan Epargne en Action, Assurances vie, Immobilier : Loi Madelin, Loi Malraux, Plan Epargne Logement, Retraite… L’administratif : j’ai eu l’occasion de créer www.123votrecredit.com pour le bien de la société. J’ai ainsi rédigé, après maintes recherches, des articles concernant les différents crédits