Argumentaire Du Chocolat

détachant des années 60)). Exemples de positionnement : * Bonne Maman : la confiture traditionnelle aussi bonne que celle faite à la maison * Les piles Duracell durent plus longtemps * Petit Ecolier : un petit beurre et une tablette de chocolat rassemblés pour le goûter des gourmands de tous les âges * L’Occitane vous apporte les bienfaits traditionnels de la Provence * La Rav 4 de Toyota est le 4x4 urbain ------------------------------------------------- Influence de la part

existait avant la publicité. Mais il y a tout de même une différence entre le reflet d'une mentalité ambiante et l'entretien délibéré d'une mythologie. Dévorer le Sud ? Biscuits ''Bamboula'', Goûters ''Savane'', glaces en forme de lion, carré de chocolat entre les dents d’une femme à la peau ivoire... Qui pourra évaluer les conséquences sur nos inconscients de toutes ces invitations à ''dévorer le Sud'' ? L e C h at B otté, G arfield et Gro s mi net o nt ch oisi... MI A-MI A M
! Pour d e

qui vont s’imposer aux agriculteurs. Ex depuis 1992 : protection des appellations contrôlées  Donc norme de qualité à tt point de vue : protection des produits, et aussi comment se prévaloir d’un produit c’est aujourd’hui fait par Europe (ex : du chocolat) Quelle l’influence de la CEDH sur l’activité agriculture : Les droits fondamentaux qui sont présentés et défendus par cour européenne. Ces droit sont susceptible d’être mise en cause par les règles édictées en droit rural, la convention européenne

mercatique - Sujet exemple n°1 corrigé Argumentation commerciale - Communication publicitaire : axe psychologique, concept publicitaire, thème d’évocation - Communication relationnelle : préparation, plan d’entretien, outils (plan de découverte, argumentaire) questionnement, écoute, reformulation, argumentation, verbal et non verbal - technologies de l’information et de la communication - biais perceptuel - audience utile - taux de notoriété, taux de retour et taux de transformation - coût au contact

l’émetteur et la façon dont il est interprété par le récepteur. Il existe donc un décalage entre ce que l’on entend, ce que l’on écoute et ce que l’on comprend. Exemple : Un enfant dit à sa mère « Le gâteau aurait été encore meilleur avec plus de chocolat ». La mère pourrait interpréter ce message de la façon suivante « Le gâteau n’est pas bon ». En effet, l’implication affective d’une mère à l’égard de son enfant est si forte (elle est déçue de ne pouvoir le satisfaire pleinement) qu’elle attribue

Co-branding et utilisation de licence gérée par Crazy Planete | DentifriceVêtements DDPJouets | Enfants, Adolescents | Produits Crazy Planet | BUBBLE GUM (Star wars, Spice Girls, Barbie…)GUM WATCH (montre avec des pépites bubble-gum)CRAZY ZOO (œufs en chocolats avec une surprise)CANDY TOY (boîte à bonbon surprise) | Enfants | Bêtises de Cambrai | Bonbons tradition nationale | Enfants, Adolescents, Adultes | Les marques et les produits ne sont pas disponibles de façon uniforme dans tous les pays où

achat implication forte, produit de consommation visible à l’extérieur, tel que le parfum, maquillage, bijoux ROUTINE do>learn>feel laisse le consommateur indifférent comme pille, allumette, produit entretien HEDONISME do>feel>learn comme le chocolat, cigarette plaisir personnel CHAP 4 : LA MESURE DES CONCEPTS On assiste depuis une quinzaine d’année a l’importance des investissements marketing et communication du à un climat économique incertain et une concurrence renforcée. MESURE

Ce définit comme 1 situation d’inconfort psychologique d’1 individu lorsque son attitude, ces croyances à l’égard du pdt, de la marque, … sont remise en cause par de new infos qui peuvent ê véhiculées par les médias, les rumeurs, les argumentaires de vente, alors que l’indiv aspire à 1 harmonie avec son environnement (Rumeur = très difficile à maîtrisé). Comment ça se manifeste ? Quant on fait un achat impliquant (financièrement, engagé socialement,…)

crédible – Il bénéficie d'une audience fidèle – Média à forte implication – Un des rares à permettre des envois de coupons et des concours – Couverture nationale (et découpage Région) – Fidélisation de la cible – Fort argumentaire possible Points négatifs PQ – éphémère – Qualité de contact moyenne – Fort encombrement – Peu de souplesse ou de disponibilité 2) MAGAZINE – Près de 96% de la population française de 15 ans et + lit au moins un magazine

principe “moi, ma production”, sauf que toute la production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif : volume vendus et bénéfices. Optique marketing: Contexte : l’offre est sup à la demande ++ ; forte concurrence (France aujourd’hui) Répondre aux besoins et