Argumentaire Vente Vtt

Créteil SOMMAIRE INTRODUCTION 3 PARTIE 1 : L’ENTREPRISE ET SES PRODUITS 4 1/ Présenter l’entreprise et son activité 4 2/ La situation du point de vente 6 3/ Construire un argumentaire de vente sur un produit. 8 PARTIE 2 : DIAGNOSTIQUE D’UN ENTRETIEN DE VENTE 10 1/ Description et analyse des entretiens de vente 10 2/ Grille d’observation Créteil pompadour 12 3/ Grille d’observation Thiais village 13 4/ Grille d’observation Paris Bercy 14 CONCLUSION PERSONEL 15

fréquentés Diplômes obtenus Mes expériences professionnelles (exemples à adapter à votre situation) – Février-Juin-Juillet-Août 2010 : Employé de vente pour le magasin Darty à Rennes, département Hi-fi. – Juillet-Août 2009 : Employé libre-service pour l’hypermarché Auchan à Rennes, rayon liquides. Mes activités extrascolaires : – Loisirs : sport (tennis, VTT), cinéma. Divers : – Permis B en cours. – Langue étrangère étudiée : anglais. A ATTENTION Vous trouverez des exemples de CV sur votre logiciel

l'énoncé, sauf si l'évidence étaye une thèse, ou un point d'analyse. Il n'est pas utile de rappeler la date de création de l'entreprise, à moins que cela constitue une force par rapport à la concurrence et que cet élément soit utilisé dans les argumentaires de vente. Le professionnel émet des hypothèses, lorsque les éléments en sa possession ne sont pas suffisant il ne se cache pas derrière des lacunes de l'énoncé, mais formule des questions à résoudre dans le futur. Vous avez accepté cette étude de

IDEA est un outil visant à faciliter le travail d’enquête et de synthèse pour la réalisation d’un diagnostic IDEA. Ainsi, il ne fait que reprendre la grille de calcul de la méthode sans rappeler ses principes généraux ainsi que les objectifs et argumentaires relatifs à chaque indicateur. Ce document ne peut donc pas se substituer au Guide d’utilisation de la méthode IDEA, publié aux éditions Educagri (www.idea.portea.fr/82.0.html), au risque d’occasionner des erreurs dans le calcul et l’interprétation

| |c'est-à-dire vous discutez et |Connaître les brochures des TO | |négociez avec eux. |Concevoir ses argumentaires de vente | | |Renseigner et vendre au client | |Les

LA COMMERCIALISATION Objectifs - Supports de Vente Prix - Canaux de distribution “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va” Thèmes de la demi-journée ! Les grands principes ! ! ! ! ! 1 2 3 4 5 - RÉFLEXIONS COMMERCIALES. LES ATTENTES DE LA CLIENTÈLE. LES ACTIONS COMMERCIALES. L’ANALYSE COMMERCIALE. LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES ! Les supports de vente ! La fixation des prix ! Les différents canaux de distribution ! Les outils pour se vendre ! Les obligations

| 36 000 € | 46 800 € | 20% | Express | 252 000 € | 219 130 € | -15% | Hand carry / OBC | 72 000 € | 68 771 € | -5% | TOTAL | 360 000 € | 334 701 € | -7,6% | Méthodes de vente : Produits | Vente en UC | Vente itinérante | Tous les emballages sont st stockés au sein de l’unité commerciale | Vente par téléphone, par fax ou encore par mail | Prospection téléphonique et physique par les commerciaux | D) La concurrence : Concurrents | Produit (service) | Prix | Commercialisation

l'énoncé, sauf si l'évidence étaye une thèse, ou un point d'analyse. Il n'est pas utile de rappeler la date de création de l'entreprise, à moins que cela constitue une force par rapport à la concurrence et que cet élément soit utilisé dans les argumentaires de vente. Le professionnel émet des hypothèses, lorsque les éléments en sa possession ne sont pas suffisant il ne se cache pas derrière des lacunes de l'énoncé, mais formule des questions à résoudre dans le futur. Vous avez accepté cette étude de cas

mise à disposition sur le marché à partir d'une analyse de marché et en fonction des objectifs de l'entreprise, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Suit l'évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan mercatique (marketing)/produit. LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE PROFIL TYPE La curiosité L'ouverture d'esprit Le sens du contact La créativité Le sens de l'analyse L'esprit critique

l'énoncé, sauf si l'évidence étaye une thèse, ou un point d'analyse. Il n'est pas utile de rappeler la date de création de l'entreprise, à moins que cela constitue une force par rapport à la concurrence et que cet élément soit utilisé dans les argumentaires de vente. Le professionnel émet des hypothèses, lorsque les éléments en sa possession ne sont pas suffisant il ne se cache pas derrière des lacunes de l'énoncé, mais formule des questions à résoudre dans le futur. Vous avez accepté cette étude de cas