Argumentaire Vente Vtt

art. 40 et 41 et Code pénal - art. 425). © Éditions Foucher. Vanves 2006 SOMMAIRE Dossiers 1 La mise en place des facteurs d’ambiance Page p. 5 p. 6 2 L’installation de la signalétique p. 7 p. 8 3 Le maintien de l’attractivité du point de vente 4 Le marchandisage de séduction 5 La mise en avant des produits p. 10 p. 11 p. 13 p. 14 6 La préparation d’une action promotionnelle p. 16 p. 17 Type de TP Approfondissement Séduire le client avec la mercatique sensorielle PREP’exam E3 Mettre en ambiance

biais dune stratgie multicanal. Cest une unit commerciale qui reoit des clients grands comptes, ainsi quune dmarche de click and mortar. Ces produits sont destins principalement lindustrie en commerce intra entreprise de type Business to Business (vente entre professionnels essentiellement) tels des freins pour machine grande vitesse, des balais moteurs, des fusibles pour machine industrielle, des clients comme des socits ferroviaires. 1.1.1 La zone de chalandise Carbone Lorraine Composants se situe

stratégie multicanal. C’est une unité commerciale qui reçoit des clients grands comptes, ainsi qu’une démarche de click and mortar. Ces produits sont destinés principalement à l'industrie en commerce intra entreprise de type Business to Business (vente entre professionnels essentiellement) tels des freins pour machine à grande vitesse, des balais moteurs, des fusibles pour machine industrielle, à des clients comme des sociétés ferroviaires. 1.1.1 La zone de chalandiseCarbone Lorraine Composants

stratégie multicanal. C’est une unité commerciale qui reçoit des clients grands comptes, ainsi qu’une démarche de click and mortar. Ces produits sont destinés principalement à l'industrie en commerce intra entreprise de type Business to Business (vente entre professionnels essentiellement) tels des freins pour machine à grande vitesse, des balais moteurs, des fusibles pour machine industrielle, à des clients comme des sociétés ferroviaires. 1.1.1 La zone de chalandise Carbone Lorraine Composants

 tribunes…     Ø Sponsoring  et  promotion  des  ventes  :     Le   sponsoring   permet   de   valoriser   les   vendeurs   auprès   des   clients   et   leur   apporter   un   argumentaire   supplémentaire.   Assu   2000   sponsorise   de   nombreuses  courses  à  pied  locales  et  nationales.  Un  dispositif  d’affichage  en   agence   permet   aux   vendeurs   d’amener

Monsieur Jean-Bernard Breuillé. L’équipe commerciale « export » se compose de 3 personnes tout comme l’équipe commerciale « France ». Trois personnes sont 5 en charge du marketing et de la communication. La société compte aussi une équipe oenotouriste/vente directe composée de cinq personnes, présente sur deux lieux :  Caveau du domaine à Préhy  La boutique à Chablis Enfin, le reste du personnel est regroupé dans les équipes « production », « culture » et « logistique », managé par Luc Batte, chef

processus complet pour communiquer pour les managers-réunions annuels en 4 groupes, Asie, USA, Europe-Bilan de l’année écoulée, les priorités et en complément tous les trimestres, une « conférence call »ou visioconférence. Base intranet avec dossiers, argumentaires, questions-réponses. FEDERER LE PERSONNEL Notion de LA CULTURE D’ENTREPRISE. Langage commun dans une entreprise, des codes à assimiler, prendre en compte les différences culturelles, But de cette culture ? Permettre à chacun d’adapter son

______________________25 • • • • • • • • • Évolution des coûts ____________________________________________________________ _25 Le seuil de rentabilité_________________________________________________ __________26 Comment déterminer le prix de vente ? _____________________________________________28 LA PROMOTION, conseils ____________________________________________________________ ___30 Avec qui communiquer ? _________________________________________________________31 Avec quels objectifs

_____________________________25 • • • Évolution des coûts _____________________________________________________________25 Le seuil de rentabilité___________________________________________________________26 Comment déterminer le prix de vente ? _____________________________________________28 LA PROMOTION, conseils _______________________________________________________________30 • • • • Avec qui communiquer ? _________________________________________________________31 •

. . . . . . . . . . . . . . . .180 Les trois niveaux de fidélisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182 La grille multicanal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .184 Le diagramme VTT du web© . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .192 7 122576DGQ_00_PDD Page 8 Mercredi