Argumentation Sur La Technologie

|Bloc papier |Montrer son intérêt pour ce que dit le client| | | |en prenant des notes | |Argumentation |Argumentaire de vente Soncas |Adapter ses arguments à la personnalité et | | | |aux motivations du client

à réaliser par chaque élève. Ce travail a été complété et finalisé par l’équipe du Lycée Frantz fanon de Trinité. Les groupes de travail Leur intérêt réside dans le partage et l’échange des points de vue individuels afin de développer une argumentation qui permet de formuler une problématique collective. Qu’est ce que le travail en groupe ? Il doit aboutir à un travail collectif pour lequel la participation de chacun s’avère indispensable. A l’intérieur de chaque groupe devra se développer

entre toutes OU o Redistribution de la Valeur Ajoutée. ses variables. - Relations fonctionnelles : o Emploi du facteur travail o Introduction de nouvelles technologies o Accumulation de capital o Croissance économique. - Evolution du travail dans le cycle individuel et l’ensemble de la vie de la communauté. CONSEQUENCE : La construction d’outils spécifiques ;

La série STMG Sciences et Technologies du Management et de la Gestion Série Série STMG STMG Choisir STMG, c’est  Suivre des études secondaires technologiques  Réussir ses études supérieures à Bac +2, +3 ou +5  Avoir de véritables perspectives d’emplois (notamment dans le secteur tertiaire) Série Série STMG STMG Suivre des études secondaires Série Série STMG STMG ? SECONDE SECONDE GENERALE GENERALE (quels (quels que que soient soient les les enseignements enseignements d’exploration)

Techniques argumentation/phase de négociation TECHNIQUES D'ARGUMENTATION PHASE DE NEGOCIATION L'art de la négociation s'apprend et toute négociation doit se préparer attentivement. A vous de déterminer votre "chemin de négociation", d'anticiper les réactions ainsi que les stratégies/tactiques utilisées par les acheteurs: "Il faut toujours être prêt à négocier, mais ne jamais négocier sans êtes prêt" (Richard NIXON) Le premier impératif à respecter est de se préparer à négocier en y consacrant

Remarques - organisation de la classe, affichage - gestion de l'espace - matériel utilisé IX Entretien : - esprit d'analyse, aptitude à l'autocritique - observation des enfants, repérage des difficultés - argumentation, justification, réajustements et solutions envisagées. Documents présentés : Fiches de préparation, cahier journal, fiches conseils des collègues ? Petit lexique : Programmation : organisation annuelle, trimestrielle, des

ceux de Piaget sur la naissance du symbole chez l’enfant, de ceux de Leroy-Gouran, de Goody sur l’impact de l’écriture sur nos opérations cognitives de classification et catégorisation, de Jonassen sur les outils cognitifs, de ceux de Lévy sur les technologies intellectuelles, de ceux de Linard et de Duval sur les rapports entre représentations sémiotiques et mentales ou encore ceux de Rabadel sur l’impact cognitif de l’instrumentation et les outils.» Médiation et médiatisation sont deux concepts fondamentaux

| | |Informations à faire apparaître | |Structure de la synthèse |(idées, argumentation à développer, exemples à exploiter ) | | |(noter systématiquement les références des documents à utiliser)

| | |Informations à faire apparaître | |Structure de la synthèse |(idées, argumentation à développer, exemples à exploiter ) | | |(noter systématiquement les références des documents à utiliser) | |

durée : au lieu de 30", on choisit 25" ; au lieu de 20", on réduit à 15". Ce sont des (petites) économies sur la production et surtout sur la diffusion. Le classement dans différentes catégories de produits (alimentation, boissons, services, ménager, technologie et divers) ne donne pas d’indication nette particulière. On peut en conclure que c’est une tendance générale. Mais qu’en est-il au niveau de la forme des spots ? | |Années 80 |Années 2000