Assortiment

emplacement 1.2. Le réseau //zone de chalandise 1.3. le digital 2. Contexte organisationnel 2.1 Organigramme de L’entreprise 2.2 Taches et le fonctionnement 3. Contexte commercial 3.1. Clientèle 3.2. Assortiment 3.3. Concurrence 3.4. Merchandising 3.5. Communication Partie 2 : Le Système d’Information Commerciale 1. Analyser le flux d’information 2. Traitement de

pour la même politique de prix que ses concurrents (Claire’s ; Six…). | Pénétration non | | Alignement oui | | Ecrémage non | | ANNEXE 2 : Composantes du plan de marchéage POLITIQUE | DESCRIPTION DESCOMPOSANTES | ASSORTIMENT | Moa propose des accessoires de cheveux, bijoux fantaisie, montres, maroquinerie, bonneterie, parchemina, botte, bottine, Ballerine, tong… Environ mille articles en comptant les sous familles, et référence. 4 Collections principales par an

positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent | Cache cache | Mim | Assortiment | Produits de la marque de distributeur (Cache cache) Plusieurs gammes de vêtements Assortiment large et profond 2 collections/ans ; 6 thèmes/collection | Produits de la marque de distributeurs (Mim) Plusieurs gammes de vêtements Assortiment large et profond | Prix | Milieu de gamme | Bas de gamme | Communication | Site

surface). Remarque : ∑Pij = 1 3) Modèle de Bucklin : Utilité : prix statut social surface assortiment Coût : distance transport parking) Vij / Cij Aij = ------------------- (avec k variant de 1 à n) ∑ Vik / Cik Vij est le paramètre utilité qui inclut 4 attributs appréciés par les consommateurs (Assortiment, Prix, Statut social, Surface.) Cij est le paramètre coût qui inclut 3 attributs constituant des

en redéfinissant leur offre que les enseignes se différencient. La composition des assortiments et les marques de distributeurs sont les deux piliers de cette politique. Alors que les gammes de produits des fabricants visent à fidéliser les clients à la marque, les distributeurs cherchent au contraire à « créer de la versatilité aux marques - 24 - et de la fidélité à l’enseigne » en construisant des assortiments cohérents qui, en fonction de la stratégie de l’enseigne, agrégent des produits issus

3. promouvoir le produit Assortiment : ensemble des gammes et articles proposés à la vente par une entreprise Peut être caractérisé par : - largeur : nombre de gammes mises en vente - profondeur : nombre d’article dans chaque gamme - cohérence Si augmente la largeur assortiment, augmentation notoriété Si augmente la profondeur, attirance clientèle aux goûts et besoins diversifiés Gamme de produits : un assortiment se compose de plusieurs gammes de produits.

chemin de fer, les marchandises circulent mieux, la province se rapproche de la capitale et en adopte les modes.  Caractéristiques des grands magasins: Un assortiment est large lorsqu'il comprend un grand nombre de familles de produits Un assortiment est profond lorsqu'il comporte beaucoup d'articles (références) dans chaque famille. Un Assortiment Moyen/ Haut de gamme , large et profond :+ de 250 000 réf. 1 caisse par rayon Prix élevés Implantation urbaine (centre-ville) SDV importantes: + de

marqué (plus de marchandage possible). • Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. • Du service à la clientèle. • La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine

surfaces de vente Capacité des linéaires, gestion des stocks et rentabilité Adjacences et logiques d’implantation, placement des produits Plan du cours • • • • Session 3 Gestion logistique, produits pondéreux, exemple, le sucre, les eaux. Assortiments larges et profonds : exemples les vins AOC, le bricolage Merchandising quantitatif et « séduction », exemple, la lingerie féminine Plan du cours • • • • Session 4 Les logiciels du marché, fonctionnalités, mise en œuvre Exemple de modélisation

consommateurs, la fréquence d’achat plus grande, la réduction des investissements, et des frais en passant au libre service. * Les magasins populaires (monoprix) : Le magasin populaire est une surface de vente à commerce multiples offrant un assortiment plus limité que le grand magasin (2500 à 5000 articles) et dont l’étendu moyenne est généralement plus faible. Caractéristiques : * Sélection des articles * Présentation en masse * Gamme réduite des prix * Nombre limité de service