Atelier Prospection

: - Prospection téléphonique - Prospection terrain  Réalisée  Observée Fiche de situation de gestion n° : 4 Cadre de la réalisation Raison sociale : Laurenty Secteur d'activité : Nettoyage Tâche(s) du référentiel concernée(s) : T.1.1.1. Organisation de la prospection et prospection clientèle Dates de réalisation : Du 25/06 au 06/07/2012 inclus Durée de la réalisation : Deux semaines Contexte de réalisation : Afin d’obtenir de nouveaux clients, la prospection peut se

La prospection téléphonique GET - Croc | Bonjour, Sladan RAKIC, de la société Marinkovic. Je souhaite parler à M.,Mme XPouvez-vous me le passer SVP ? * Si oui : aller fiche 2 * Si barrages : aller fiche B | Fiche 1a Contact standard | Bonjour, Sladan RAKIC, de la société Marinkovic. Vous êtes bien M.,Mme X responsable des achats ? * Si oui :

| |L |Prospection |Prise de rendez-vous / négociations / ventes / suivi des ventes |15 | |M |Planification |Planification du projet dans le temps |2 | |N |Volume |Quantification du volume de travail |1 | |O |Mailing |Réalisation d’une opération de mailing avant prospection téléphonique

A chaque fois, prévoyez une date de début et de fin. Par exemple, si votre chiffre d’affaires est très dépendant de la prospection par téléphone, vous pourriez prévoir ces actions : •Prévoir 2 fois 30 minutes de phoning dans votre journée, une première tranche pour prospecter de nouveaux clients, et une seconde tranche pour assurer le suivi de votre action de prospection et faire les relances. •Prévoir 5 heures “volantes” au cours de la semaine pour préparer toute la logistique nécessaire

Conseils à la préparation du projet de prospection A) Le projet écrit Etape 1 : diagnostic, émergence de la problématique : Que vous mettiez en place ou que vous participiez à une opération de prospection, celle-ci est toujours la réponse à une situation professionnelle. Votre premier travail consiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation. Exemple : Le développement de la notoriété

Le marketing direct adressé I - Qu'est-ce qu'est le marketing direct ? Le marketing direct selon www.definitions-marketing.com regroupe l’ensemble des d’actions de communication personnalisées ou individualisées ayant pour vocation de susciter une réponse plus ou moins immédiate de la part du destinataire (commande, demande de devis, appel sur n° vert,..). Le marketing direct est différent des autres modes d'actions du marketing, plus particulièrement de la publicité car : il propose

3. Constitution de l’agenda du gérant et création d’offres commerciales 4. Prospection terrain et élaboration du guide tarifaire 5. Compte Rendu et résultats 1. Créer un argumentaire et un questionnaire téléphonique adapté ainsi qu’un argumentaire terrain Les 1ères semaines de stage ont été essentiellement basées sur l’étude du concept et du fonctionnement de You First Média. Bien que j’ai commencé la prospection téléphonique dés la 2nde semaine, j’ai continué à m’informer sur la société tout

techniques – 15- Le timing – 3 mois pour mettre en place les 4 phases du projet : conception, planification, réalisation et terminaison (cf. fiche GANTT LE PLAN D'ANIMATION 17- La communication- Note interne pour les salariés et publipostage et prospection téléphonique pour la promotion du nouveau séminaire (sans oublier le site Internet). 18- Le contrôle - Tableaux de bord, reporting, revues de projet. N°3 Fiche : SWOT

du travail ont-elles une influence sur la productivité ? 6) Vous effectuez votre PFMP dans une entreprise de fabrication et d’installation de panneaux photovoltaïques installée à Perpignan. Le dirigeant envisage de réaliser une campagne de prospection téléphonique afin de proposer ses produits et sa technologie à une clientèle potentielle dans la région de Narbonne. Il hésite entre trois solutions pour cette opération et il vous demande de chiffrer chacune d’entre elles en fonction des éléments

internes Contexte de la situation Cadre général : BATIGROUP La réussite de la prospection téléphonique réside dans l’application d’un argumentaire commercial adapté au prospect et convaincant. En amont de ma prospection, j’établis un argumentaire commercial de type PSAI qui me permettra d’aboutir à la prise de RDV pour le bénéfice du commercial de l’entreprise. Objectifs : • Appliquer une procédure efficace à la prospection téléphonique. • Suivre la logique des arguments pour créer un besoin à combler