Atelier Prospection

institutionnel des ESAT. Annexe n°2 3.2 Dimension économique L’ESAT Saint-Jean propose différentes activités professionnelles adaptées aux situations de handicap des personnes accueillies à travers six ateliers : |Couture |Atelier Eurocopter Interne/Externe | |Routage/Publipostage |Numérisation/Reprographie | |Sérigraphie/tampographie

| La méthode de vente mis en place est la vente traditionnelle qui nécessite un contact direct entre le professionnel de la vente et le client. Mr. Jean HOUPERT a construit sur un terrain de 13.000 m² des ateliers et bureaux. Les ateliers représentant 4000 m², les bureaux 400 m² et l’aire de chargement 800 m². Elle possède également un dépôt de marchandise d’une surface de 1200 m² situé à all Claire Forêt à Morhange. La société HOUPERT SAS propose des offres concernant

commercial j’ai tourné avec quatre des cinq commerciaux ; - J’ai ensuite commencé la relance téléphonique pour avoir une première impression de la relation avec les différents clients ou prospects ; - Enfin j’ai fais de la prospection terrain afin d’avoir une première impression réelle du contact avec les clients ou prospects sur différents secteurs. BILAN DE PROJET 1. Bilan d’activité de mes 16 semaines de partenariat Durant mes

étrangers 20 h 5 E. Prospecter les marchés étrangers  Choisir ses actions de prospection - Tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise - Intégrer les contraintes financières - Intégrer la dimension interculturelle de la négociation 15 h CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 5 sur 40 internationale  La préparation de la prospection  Mise en œuvre et suivi de la prospection 6 F. Élaborer un plan de marchéage à l’international  Politique de produit

utilitaires. Forme de distribution : C’est une concession automobile. Adresse : Elle se situe du 18 au 32 rue de Metz, 54800 JARNY. Taille de l’unité commerciale : Elle s’étend sur une surface de 5600m². Historique : 1907 : Paul Leclerc fonde un atelier de serrurerie 1918 : Paul Leclerc devient concessionnaire Renault 1955 : La société est renommée « Leclerc SA » et Mr Paul Chatard devient Président Directeur Général. La société rachète « Piot Pneus » qui comprend 14 établissements pneumatiques

BUSINESS-PLAN L’ ATELIER Page 1 1/ LE CONCEPT Etudier, concevoir et réaliser des œuvres architecturales et des aménagements paysagers à partie d’éléments naturels tels que le bois et les fibres végétales. Fédérer et organiser les interventions des artisans de la filière bois autour de projets différents des interventions classiques et orientées vers des savoir-faire régionaux. En s’inscrivant dans la tendance du renouveau des matériaux naturels et nobles, nous proposons des constructions

anonyme au capital de 40 000 euros avec un conseil d’administration dont le Président est Monsieur Fillaud ainsi que quatre autres administrateurs. Le rôle d’ARCA Patrimoine est de mutualiser l’accès aux banques d’affaires en réunissant par la prospection des clients, des investisseurs et épargnants fournissant le volume nécessaire à l’ouverture d’un compte dans une banque d’affaire. Le groupe est donc un diffuseur de comptes. Mais attention, ce n’est ni une banque ni un gestionnaire d’argent. Cette

les prestations du séjour, la situation géographique du lieu d’hébergement et de la station de ski. Le Maire souhaite uniquement que le séjour s’organise dans les Pyrénées ou les Alpes, et ce au coût le plus intéressant. Pour démarrer ma prospection, et pour l’organisation de mon deuxième séjour ski au sein de cette collectivité, je décide de ne pas faire appel à un organisateur de séjour afin de limiter au maximum les coûts de plus la situation géographique des Alpes me pose quelques problèmes

| | |la part des clients étrangers |Entretien | | |via le site internet | | |Processus de prospection à |Développement international |Entretien |f |Fort |Pas de nouveaux clients sans |Pas de participation aux salons mais c’est en | |l’étranger |ralentit

de production des jus dorange. Ex CITRUMAT). - ne pas bnficier des avantages accords par les fournisseurs (ne pas bnficier des facilits de paiement) - indisponibilit de la matire premire utiliser dans les ateliers de fabrication. disponibilit de la matire premire utiliser par les ateliers de fabrication bnficier des facilits de paiement accordes par les fournisseurs. - frais de stockage de la matire premireet des produits finis vendre - risque daltrabilit des matires premires prissables