Attentes De L Analyse Macro économique

................. 2 Le concept de marché orienté ................................................................................. 2 Déroulement de la stratégie marketing .................................................................. 3 2. Analyse de la situation.................................................................................... 4 2.1. L’analyse du client ................................................................................................... 4 2.1.1. Définition

Les positionnement repose sur quatre principes : les caractéristiques distinctives auxquelles les clients réagissent, la perception des différentes marques en concurrence, la position à adopter en fonction des attente des clients potentiels et de la position concurrentielle, et enfin les moyens marketing appropriés pour défendre cette position. Un positionnement pertinent doit répondre à plusieurs critères : crédibilité, simplicité, originalité, stabilité dans le temps, et en adéquation avec la stratégie

toujours 3 niveaux de lecture. a- Les acteurs. Qu’est-ce que la cible ? Elle doit être déterminée. Comment constituer la cible ? - Données sociétales : environnement culturel, environnement familial, environnement social, environnement socio-économique. - CSP, âge, sexe, situation dans le cycle de vie familial o Qualification des acteurs-consommateurs. Prise en compte des variables sociodémographiques. o Actifs socioculturels. Cela permet de : - Situer

communication. Les téléphones portables, les ordinateurs domestiques et la connexion à Internet sont issus de réelles innovations, ils rendent de véritables services, et seront encore plus élaborés dans peu de temps. Mais ils satisfont aussi à une nouvelle attente imaginaire des hommes et des femmes d'aujourd'hui : être autonomes, indépendants, libres, mais simultanément toujours connectés à leurs proches, à leur univers professionnel et… au reste du monde. C'est le paradigme de l'autonomie-reliée, appelée

type consultant/cabinet d’étude, sans présenter à aucun moment votre projet de création (sauf dans un avant-propos qui expliquera pourquoi ce secteur). Bien entendu, ces recherches dans le cadre de l’étude sectorielle sera une étape de recherche macro-economique de votre étude de marché. Préconisation de plan base SCP, 15 pages hors annexes. Avant-propos : choix du secteur pertinent en fonction du projet de création d’entreprise. Introduction : développement d’une problématique à partir

l’organisation et d’autre part les facteurs clés de succès de l’environnement. Schéma analyse du SWOT Les différents niveaux de stratégie : Stratégie d’entreprise ou Corporate Concerne le dessin et le périmètre de l’organisation dans sa globalité. Inclut les choix de couvertures géo, de diversité de l’offre de produits et services et l’allocation des ressources. Niveau déterminant qui prend en compte les attentes des propriétaires (actionnaires), l’Etat ou les marchés boursiers. Stratégie par domaine

d’esprit : L’activité de l’entreprise est orientée vers la satisfaction des besoins du consommateur. Une démarche stratégique : Quels objectifs ? (part de marché, CA…) / Quel clients ? (cible) / Quel positionnement ? Un ensemble de techniques : Analyse de marché/Calcul de coûts/ Communication/ Marchandisage …. Etc. etc. Plan de marchéage : 4P = le marketing-mix Définition de l’offre (produits, service, prix) Communication Distribution de l’offre GRC : orientation du marketing à partir

[pic] CPPC Conduite et Présentation de Projets Commerciaux [pic] Plan détaillé du dossier [pic] Analyse de l’entreprise 1. Fiche d’identité de L’UC • Nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) • Activité de l’U.C. • Date de Création / Nom des créateurs • Statut juridique (SA, SARL, …) • Localisation • Nombre de salariés •

prescripteurs : 8 Macro-environnement : 8 Le marché des BRSA Le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA) est un marché très concurrencé qui parvient néanmoins à attirer chaque année de nouveaux consommateurs. Face à la demande de plus en plus spécialisée des clients, les distributeurs se voient contraints d'innover afin de répondre le plus précisément aux besoins et attentes formulés par leur clientèle. Nous nous intéresserons donc aujourd'hui à analyser le marché des Boissons

avant-gardiste, le lancement de Philadelphia ne s’est fait qu’en mars 2011. La marque arrive alors sur un marché des fromages à tartiner en bonne santé mais très concurrentiel avec pour objectif la création d’un nouveau segment répondant aux nouvelles attentes des clients. Par la suite, la concurrence s’est inspirée de la réussite du lancement de Philadelphia et a innové de nouveaux produits. Dès lors, on peut parler de la création d’un nouveau marché : celui des spécialités fromagères à tartiner et à